4S店汽车加盟用品流通渠道

2014.11.25 来源: 互联网大字

4S店汽车加盟资讯用品流通*重要渠道，现如今这个时代4S店对于中国汽车加盟资讯后市场而言，一直是个较为热潮的话题，然而有趣的是，后市场品牌产品要想进入4S店却又并非那么容易。下面就跟小编一起来看看吧。

就整车市场的经验来看，但凡能直接挂钩4S店的后市场产品，大多会有不错的销量。据调查，欧美等发达国家已有70%的中**车系有升级需求，而类似蒙迪欧-致胜、雅阁、新天籁、丰田锐志、斯柯达明锐等热门中**车型，都或多或少的亮相了车载智能3G服务。其实早在1997年，丰田就已推出智能交通系统，2007年，富士通天更是吹响日企*滩中国汽车加盟导航市场的号角。例子尚不少于此，原本欧美、日韩等大众车系就是中国车市场不争的话题，当外资/合资企业在中国成功立足，且加快了整车销售汽车加盟用品之后，中国的汽车加盟后市场也开始新一轮角逐，例如德赛西威、华阳、好帮手、御马脚垫、欧华、天派等汽车加盟用品厂家，都开始凭借本土化优势来开辟国内****。

据业内人介绍，中国消费者对于爱车升级服务的需求尚不足20%，按照这种比例估算，我国汽车加盟后市场的上升空间会很大。只是，当厂家已有广泛知名度后，大多做法都是维持现有宣传的投放力度，而更大精力则是用来在渠道销售里扩大美誉度。他们认为，固有的渠道即使一再“下沉”，也仅是扩大了自己的经销范围，而如果选择4S店，他们将可以直接笼络终端市场，并且在售后服务上也能直接获利。举个很简单的例子，如果你是通过渠道商来散货，除却必要的成本开支，大多走量的产品在利润上一定不会太高，而如果你为4S店直接供货，你就可以减少不少中间成本。比如大多4S店“购车送礼包”的快销方式，就是汽车加盟用品市场*直接*有利的一种途径。

说到“购车礼包”，现在已成为了4S店必须要做的一项销售方式。当整车的利润开始不能满足整个店面运行的时候，4S店来借助用品来增加利润会显得十分正常。在国外，消费者对于用品的需求已是十分普遍，而在中国市场，消费者要想一时间改变“裸车”购买的习惯，并非能一日而语，好在“购车礼包”的介入，开始引导消费者改变这种习惯。一来，消费者对用品的接触会因此逐渐增多，而当用品厂家看到这是个较富前景的市场后，则会想方设法进入4S店，通过这一渠道直接卖产品。二来，4S店也可以通过与后市场的“联姻”来扩大利润，除了礼包，还可以成列汽车加盟精品展示区，或者将整车“包装”之后再展示给消费者，当然，这种方式目前还较受阻拦，但至少会令不少后市场厂家看到希望。

不过需要提醒的是，这里所说的4S店会是汽车加盟用品流通*重要渠道，并非是**渠道，毕竟“僧多粥少”，一个厂家从洽谈到合作所付出的时间成本也是很高的，加上全国4S店的数量有限，且并非每个4S店你都能“吃得下”，这就需要汽车加盟后市场厂商**投入，专注某几个、或者某个区域的4店的渠道开发，将产品以及服务做到*好，再各个击破。这里我们只想提醒，品质是渠道流通性的****，也是**砝码。

北方市场是汽车加盟用品的主要消费市场，汽车加盟用品市场有南产北销之说。

随着目前信息加速透明，物流更为便捷，一夜之间就能完成“南水北调”这个动作，实现汽车加盟用品在市场中的快速流转，*大的消费市场逐一打开。如果你是做汽车加盟用品的业内人士，几乎没有哪家企业不知北京雅森展，这在展会在整个后市场都产生了振动，*屈一指的综合大展。目前已举办8年，规模突破25万平方米，参展企业达6000余家，展会成交额超过200亿元，是所有汽车加盟用品行业展会成交额之*，因此，每年都吸引了足够的人气，预计2013年3月1-4日在北京国际会展中心新馆主办的北京雅森汽车加盟用品展(CIAACE2013第十六届中国国际汽车加盟用品展览会)将超过22万人次。创造行业展会的又一个奇迹，不断挑战新高，成为行业*受欢迎的国际汽车加盟用品展览会。目前，众多4S店集团采购部门通过北京雅森汽车加盟用品展完成年度采购，如果后市场企业，特别是品牌企业要进入并发展4S店，参加北京雅森汽车加盟用品展将是个非常不错的选择。

编后语：4S店与汽车加盟后市场一直都有点姻缘，虽说目前的用品还仅仅只是陈列于4S店“自身自灭”，但随着消费主体的年轻化趋势加强，整车“包装”不失为一个趋势，到时候，汽车加盟后市场厂家则更会把4S店当做流通领域*为重要的渠道。

投稿作者：孤芳不自赏46

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