寻找创业困境中的十大支点

2014.11.25 来源: 互联网大字

一般人心目中的企业家都是那种有着伟大梦想和坚定不移决心的人，他们能够勇往直前克服任何障碍将梦想变成现实。梦想这一部分无可非议，但成功的企业家已经发现，一个新产品或服务的极度不确定性通常需要我们进行很多路线调整，或者找到“支点”，才能*终找到成功的方法。

这一事实激发了一种新的创业观，极大地提高了这些路线纠正的效率和速度。这种创业观由硅谷创业者兼作家埃里克·里斯(Eric Ries)倡导。他有关这一题材的新书《精益创业》(The Lean Startup)阐述了当代创业者如何通过持续创新来**成功的企业。

埃里克提倡设计产品的时候使其只具备能够迎合目标消费者群体的*精简功能组合，并迅速将其投放市场，测试市场反应，随后重复。在书中，他非常到位地论证了为何建立一个管理体系——而不是依赖于直觉反应——来进行所需的路线调整(围绕某些支点)能大大提高成功的几率。

不同的支点有各自的用处，每一个支点的设计都是为了用来考验一个产品、商业模式以及增长动力的某个假设的可靠性。以下是埃里克对***重要支点的总结：

支点一：近观。在这种情况下，原先产品的一个功能或特点本身变成了整个产品。它强调了“专注”的重要性，以及在被迅速、**推出时，“*简化可实行产品”(minimum viable product)的价值。

支点二：远观。与一的情况相反，有时候一个单一的功能不足以支撑起一整个消费者产品组合。在这种情况下，原先整个产品变成了一个更大产品的单一功能。

支点三：消费者细分。你的产品可能会吸引消费者，但不是你原先预想的那一批。也就是说，它解决了一个真正存在的问题，但需要被定位到真正看重这一产品的细分群体，并且针对那一群体进行产品*优化。

支点四：消费者需求。当早期消费者反馈显示被解决的问题不是非常重要，或者价格过于昂贵时，你需要对产品进行重新定位，乃至找到一个真正值得解决的问题，推出**的产品。

支点五：平台。它指的是从应用向平台之间的过渡，或反其道而行之。很多公司创始人都将他们的解决方案视为未来产品的平台，只是暂时还没有一个恰到好处的应用。大多数消费者买的都是解决方案，而不是平台。

支点六：商业架构。杰弗里·摩尔(Geoffrey Moore)在很多年前观察发现，存在两种主要的商业架构：***率、低产量(复杂系统模式)，或者薄利多销(大量交易模式)。你无法两全其美。

支点七：价值捕获。它指的是货币化或营收模式。初创企业捕获价值的方式变动会对公司、产品和营销策略产生深远的影响。“免费”模式并不能捕获太多的价值。

支点八：增长引擎。近年来大多数初创企业都使用以下三种主要的增长模式之一：病毒式、黏性式以及付费式的增长模型。选择正确的模式能够极大地影响增长速度和**能力。

支点九：渠道。在销售术语中，一家公司将产品交付给消费者的机制被称作销售渠道或分销渠道。将渠道作为支点通常需要企业具有*特的定价、功能特点，以及有竞争力的定位调整。

支点十：技术。有时候一家初创企业会发现，使用一种**不同的技术也可能解决同样的问题。这在当***可以提供低廉的价格和/或上乘的表现来提高竞争优势的时候尤为有效。

每一个创业者在开发一种产品的时候都要面临何时坚持某个支点、何时坚持下去的抉择。如果问问大多数决定进行路线调整的创业者，他们会告诉你，他们只后悔当初没有更快地作出这一决定。实际上，一家初创企业的前进之路不是用**而是他们所坚持围绕的支点铺就的。你为更快达到进行这些调整做了哪些努力呢?

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