高调营销：国产手机如何刷“参与感”

2014.11.21 来源: 互联网大字

9月17日中午11点左右，小米新媒体总监钟雨飞**开炮，指责魅族组织和挑拨真假用户在各大手机厂商微博刷屏，小米副总裁黎万强和小米官微迅速转发；罗永浩随即表示“曾短信警告魅族副总裁李楠老实点”；魅族不甘示弱，回应小米竟然用水军一词侮辱自己用户，并称魅族永远站在用户一边。魅族科技董事长黄章更发微博称，和锤子、小米比炒作肯定输，比产品“秒几条街”。

和以往各种微博约架或口水仗一样，此次小米、魅族和锤子的口水仗并没有吵出个所以然来，但却十足地反映出国产手机厂商，已经越来越

互联网化，并开始努力用营销的方式，刷“参与感”。

不能不刷的“参与感”

事情的起因，据称是此前魅族MX4在公布1799元的售价后，其竞争对手的微博下也紧接着出现了大量的关于1799元回复。

有业内人士就指出，小米之所以生气，就在于一贯来以在

社交网络上进行口碑营销而被称道的他们，被这种简单粗暴且有点越界嫌疑的炒作方式给“伤”了。

魅族是否真的雇用水军，其实意义并不大，尽管李楠在微博上承认雇用KOL(指网络红人，也就是微博大号)的目的是“让更多的人知道魅族产品的优势”。但其实类似的营销方式，在小米、锤子乃至其他互联网企业身上，都早已不是什么秘密了，只是玩法不同而已。

通过社交网络来刷“存在感”并不是一个值得纠结的问题。前不久开始，在网上**的《小米口碑营销内部手册：参与感》，其实就是黎万强为小米的营销风格进行“代言”。同时也预示着利用**、贴吧和微博、**等，为新机刷“存在感”的手法，此刻已经升级到刷“参与感”之上。

小米一贯以“饥饿营销”调动“米粉”(小米粉丝昵称)们的参与热情的方式方法，早已为人们所熟知。而这些套路，同样也被其他手机厂商所借鉴。特别是对于魅族而言，其岌岌可危的市场地位，更迫使他们要转向自己过去一直不太乐意从事的口碑营销。2013年时，小米公布的销售额是316亿元，魅族公布的是50亿元左右。魅族与小米的差距已经被拉到极大。据腾讯科技报道，其根据一份第三方研究机构提供的数据计算得出，魅族2013年的出货量与排名**的国产手机厂商相比，仅占1%左右。

同时，以**指数为例，新品发布前1天(9月1日)，魅族搜索指数为82456，落后于小米的183171，而且近半年以来魅族均落后于小米。

显然，作为*早推出国产智能手机的魅族，此刻江湖地位已经缩小到创始以来的*低水平，“存在感”亦不够强烈，有必要在新机发布之际，大量通过“煤油”(魅族粉丝昵称)们的“参与感”来体现自身价值，无论真假。

特别是1799元的魅族MX4，恰恰是要击穿小米1999元的价格优势，在此次口水战中，小米“自觉”地加入战团，恰恰让魅族的“参与感”得到更大的释放。

投稿作者：孤芳不自赏46

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