晏涛：市场定位不准交了17万学费

2014.11.08 来源: 互联网大字

曾经为公司的诞生而兴奋，为接到业务有了进账而庆功，这些已是三峡大学的晏涛等6名创业大学生美好的记忆。如今，他们创办的公司――宜昌扬帆文化传媒公司正面临着生死抉择。在上月结束的“股东”大会上，多数意见认为，该公司经营难以为继，已完成使命。

日前，晏涛和他的团队决定，公开他们创业失败的经验教训，告诉未来创业的学弟学妹，让他们少走弯路，走向成功。

市场定位不准项目选择失当

去年4月，晏涛与其他5位同学成立了宜昌扬帆文化传媒公司，正式启动了创业的航船，主攻校园市场。这个创业团队在三峡大学曾产生过*大的影响。

但好景不长，公司运转8个月后，目前已难以为继。

总经理晏涛今年22岁，毕业前是三峡大学记者团的记者。去年初的**，他在网上发现了校园广告商机，身在宜昌的他想到了所在的三峡大学和该市的另外3所大学，9所中专，上十万学生，他有了创业的冲动。

他将这一想法告诉了要好的赵同学，得到了赵和其他同学的肯定。经准备，4月份，由6名“股东”成立的公司运营启动。

到11月底，他们共投入17万元，营业收入3万多元。但从10月份起，“股东”再也没有领过每月500元的工资;10月和11月，营业额分别只有2000元和3000元。

晏涛说，投入产出严重失衡，业绩每况愈下，这才搞清项目选择出了问题。宜昌属于三线城市，真正向这种城市投放广告的大客户很少，缺少了一定数量的大客户，校园广告投放量少得可怜。

注水市场调查错成决策依据

晏涛说，有了创业的想法后，组织了4个人就“商家是否愿意向三峡大学内的媒体投入广告”进行了一番市场调查。

500份市场调查问卷，回收了480份，被访问的商家有服装鞋帽、餐饮娱乐、IT数码等与学生消费相关的商品，分析结果发现，被调查商家100%愿意向三峡大学校园内投放广告。

这一结果让他们很激动，觉得真正找到了创业的良机。

晏涛说，这一注水的调查结果*终作为决策的依据，公司运作失败，才让他们清醒。

评估创业风险不能冲动蛮干

晏涛说，*后一次股东会后，他进行了冷静的总结，摸清了失败的原因。

他说，17万元学费虽然有点高，但也换来了一些教训。一是创业一定不能冲动，要理性地思考;二要充分估计创业风险;三是项目选择要有足够大的市场支撑;四是市场调研一定要有真实可靠的数据，市场调查只能是决策的参考，不能成为决策的依据;五是创业者一定要有社会经验，没有社会实践经验的大学生创业很难成功;六是要搭建人才结构不同的团队，一个团队的人员经历相同不利成功;七是要慎重使用资金;八是要十分注意公司经营权与所有权的关系，投资者未必能成为合格的经营者。

晏涛说，他们决定放下面子，把失败的经验教训告诉其他要创业的大学生，不要像他们一样走弯路。

投稿作者：孤芳不自赏46

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