马云和雷军成功的秘诀

导读：“水能载舟，亦能覆舟”是古时候封建社会用来形容皇帝的。意思是人民能拥护你当皇帝，也能把你从神坛上拉下来。这句话用在如今社会的商业帝国同样适用。而中国新崛起的两大商业帝国。阿里巴巴和小米同样是这样。

2014年11月5日，由***工业发展组织主办的第四届**CEO发展大会在上海开幕。在主题为“移动互联时代，传统企业如何**升级”的正和岛专场**上，PPTV创始人、知卓投资董事长陶闯做了主题演讲。在演讲中，他分析了阿里巴巴的四个发展阶段，认为马云抓住了人口经济、采用农村包围城市的战略，*终获得了成功。而雷军亦走了同样的一条道，所以小米目前估值高达数百亿美元。

以下为其演讲内容的主要内容：

1.马云与雷军的“农村包围城市路线”

阿里巴巴上市在华尔街引起了轩然**的，不是马云的市值，而是当天敲钟的时候，大家找不到马云，8个人敲钟都是马云派出去的任务。马云告诉华尔街一件事，企业的成长不是靠个人，靠的是一场人民战争。

阿里巴巴发展的四个阶段

**个阶段，非主流人群购买非主流商品。淘宝1998年成立时，中国网络环境还是比较糟糕，当时能上网的一帮大学生，他们到网上找线下买不到的东西、便宜货，叫非主流人群买非主流商品。

第二个阶段，主流人群买非主流商品。当这些非主流人群成长了5到8年后，已经成为社会*有力量的一帮白领。这是马云非常大的转折点，大概在2005年前后，这也是当时**和腾讯上市的时间。

第三个阶段，主流商品开始进入淘宝。当主流人群上淘宝买非主流商品以后，就是主流的商品供应商自己开始要上淘宝了。以前没有人觉得要上淘宝，因为上淘宝都是一帮*丝，上去影响品牌形象。当主流人群上淘宝之后，主流商品也开始进入淘宝。这个就是在2009年。

第四个阶段，主流人群开始进入主流商品。主流商品进入淘宝以后，非主流人群更希望到淘宝上面购买，价*更便宜。一直到2011年，变成主流人群开始进入主流商品，都在淘宝上形成这个平台。

再看第二个例子，那就是雷军。 小米大家现在看到，目前已经占到中国手机市场的NO.2，成为**的第3名，仅次于三星、苹果。雷军目前没有一家代理，没有全国分销，没有总经销，没有一家门店，甚至没有一个销售人员。这中国手机人群目前6个亿，大量中国手机人群使用山寨手机，中国是山寨手机的**。雷军出手*先打的就是山寨手机市场。所以，雷军走的路和马云走的路**一样的路径，农村包围城市。

移动互联网催生两个模式

我们看看重构的模式，移动互联网催生两个模式。

**就是O2O，就是线下企业往线上走。大家看快的打车和滴滴打车目前用户人群达到1.5亿以上。1.5亿人在滴滴打车，不仅使用滴滴打车，而且有一个帐号，有一个银行帐号，支付是用银行帐号支付。大家想想，这家出租车公司，跟一家传统的、外面的大众这些出租车公司比，你们都应该知道到底价值不在一个台阶上衡量。当然滴滴打车到现在还没有**，**不是关键。

第二个模式，可能更加让我们睡不着觉。互联网催生一种新型的商业模式，这种商业模式可能**了大家的思维。传统模式就是供应商、品牌商，找分销商、找一级代理、二级代理，然后给到渠道。我把上游控制住，下游忽悠住，上游价格压低，赚中间这么一个差价，这是传统的商业模式。

在互联网里面，不再有甲方乙方的概念，把传统的上下游链条的模式把它打平，变成一个环状模式。互联网思维，把大众真正作为商业模式*核心，*高端的部分。你的产品，你所有的服务不以欺骗他为原则，否则移动互联网公司会把你冲击掉。

投稿作者：孤芳不自赏46