经销商如何突破销售瓶颈？

2014.11.07 来源: 互联网大字

对于建材行业经销商来说，十一**周无疑是一个完成全年业绩的好机会。对于扬子地板，当然也不例外，即是完成全年业绩或突破全年目标的*好机会，也是将环**康的“除醛地板”**到千万消费者家的*佳时机。因此，扬子地板特举办“金秋送爽，钜惠7天”全国大型促销会，以回馈广大消费者。日前，扬子地板总公司已向全国经销商发布活动公告及方案，为什么选在十一到来之前?各经销商又将如何做宣传**呢?营销**实质是一个*占消费者心智的过程，如何做到一传十，十传百，直至无穷大的传播范围，都是一门经销商必须研究和掌握的学问。

1品牌内功是核心，实力策划需先行

企业或经销商在制定传播策略前，要把品牌基础打好，要言之有物。通俗地说，就是先把向消费者要展现的内容准备好。比如，要梳理好产品优势、品牌价值、企业实力等内容(除醛地板，环**康)，要定好广告语(产品有价，健康无价——扬子除醛地板)，准备好形象稿、视频素材(足尖上的地板——强化地板篇)等。若品牌定位不清晰、优势挖掘不能打动消费者，不能深入消费者的内心，传播策略越不科学，就越会拉低品牌价值。因此，策划先行，在传播**前，品牌内功必须修炼好。

2点面结合，循序渐进是上策

铺天盖地、全面**自然好，但传播策略讲的是投入产出比，是要为企业的长久发展买单，品牌理念要深入人心、脍炙人口，因此，我们须作完善的**策略，区分长期、短期**行为，针对企业需求作合理**。建材行业**，要从产品优势、品牌价值、促销**等方面不断给消费者惊喜，要让消费者和行业研究者看到企业的不断成长和创新，而非缺乏持久竞争力。在宣传**过程中，先让消费者产生*需要的信赖感，接着传播其品牌渊源与价值，然后通过事件造势、促销拉动、终端规范等动作，让消费者感受到终端店的实力与服务。

3软硬结合，精准投放才制胜

考虑到投入产出比，建材行业**，一定要做到“软硬结合”。一来分工明确且互补，硬广推形象，一目了然;软广说实力，深入人心，公信力强。二来费用规划合理，软性**以及新兴媒体的运用，可以降低媒体运营成本。同时，媒体的选择一定要充分考虑消费者的接触习惯与品牌地位。且投放区域的选择也需要考虑，如新楼盘新小区应作重点**等。

4活动预热，*占宣传、集客先机

建材行业的促销活动，至少要有两周的预热时间。可采用“线上+线下”相结合的形式，线上宣传造势，线下深入传播。在宣传的过程中，不仅要体现促销活动的力度，还要植入产品、品牌的优势与价值。不容忽视的是，各大厂商都瞄准了十一**周，因此，在预热过程中，一定要*占先机，留住消费者。

5整合资源，以互动为亮点

一家门店，实力再雄厚，也不及联盟的力量。在开展促销活动时，可以适当进行异业联盟，实现促销资源与媒介资源的共享，并且可以扩大影响力。此类联盟要具备三个条件：即品牌地位相匹配;消费群体有交叉;执行力度都到位。比如，地板企业可联合门类、卫浴、灯饰、衣柜、床上用品等品牌共同开展活动。活动形式，*好可以融入互动元素，让消费者获得被尊重感。

6情感营销，定制会员服务

感动老顾客，不仅可以促进转介绍购买，也是吸引新客户的一个很好的窗口。经销商一定要注意做好客户信息登记，建立会员备案制。促销活动，不仅可以送折扣、送礼品，还可以送保养服务、送家装建议，还可以开展互动、旅游、亲子等公关活动。做生意，要注重持久竞争力;促销活动，不仅要提升近期销量，也要注重长期的品牌发展。再者，活动主题、内容、形式的设定，以及在执行过程中工作人员的表现，一定要与企业形象相匹配。

目前地板行业的促销活动也比比皆是，长期价格战已使得大部分企业走入“不促不销、促而不销”的误区。然而，显著的促销活动靠的并不仅仅是价格战，随着消费者接触的信息增多，宣传**已无法从内心深处打动他们，消费者对服务，被尊重感等附属价值的追求越来越高。在促销的过程中，经销商要更多的注重整合资源和可参与度。扬子地板自成立12年来一直坚持“价值之战”路线，极力追求环保产品以保护消费者身心健康，各经销商应擅于利用营销手段有效传递品牌信息和核心竞争力，从而避免进入俗套的价格战争，在2014年的十一**周突破销售瓶颈，打出*漂亮的一战!

扬子地板——越科技·悦生活!

投稿作者：孤芳不自赏46

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