海外留学生做奢侈品代购成4钻卖家

2014.11.07 来源: 互联网大字

喜欢买衣服、品美食，*大的心愿是可以随时背起行囊环游世界，上海姑娘小森有着所有“85后”的特质。与众不同的是，高中毕业就到英国求学的小森，仅用了两年时间就成长为一名4钻淘宝店的掌柜。

小小的淘宝店让小森的海外生活过得殷实富足，两年的代购生涯也让小森的**品投资眼光日渐老到。凭借敏锐的嗅觉，她果断地*到了大量的“打折包”和“限量包”，这就是她的网店*大的利润来源。

初到伦敦，刚刚经过了“成人礼”的小森与其他留学生一样，都面临着自力更生的挑战。不过，在英国伦敦这个**品天堂，新鲜感很快就赶走了种种不适应，她迅速找到了状态。一向喜欢看**品杂志的小森游走在伦敦街头，看着满大街林立的LV、Chanel、Burberry旗舰店就不由得神清气爽。

不过，作为一个没有收入的留学生，小森开始的时候也只是过过眼瘾，偶尔应亲戚和朋友的要求帮忙带些东西。在逐渐摸清门路后，小森想着“带一个也是带，带一批也是带”，于是，过了2009年元旦，“小森UK”淘宝店正式开张了。

开始的时候，小森也是有一搭无一搭地经营着，经常几天都没有一个客户。不过，小森赶上了海外代购在国内**式增长的好时机。3个月后，她的客户逐渐地多了起来。小森也逐渐成了**品店的常客。

许多海外代购都是**品店的VIP，小森也不例外。“LV的限量版包包，打个电话就能订。”除了勤快、经常淘货之外，VIP的身份也是小森能*到不少**“稀缺资源”的主要原因之一。小森说，忙的时候，她一周要去三次Chanel的店买东西。

跑得实在太多，小森也抱怨过对**品出现审美疲劳。不过，这些经历使她对所有的**品行业、当季流行烂熟于心，一旦到了打折季，*购起来自然得心应手，因为她*明白哪款商品*受国内客户青睐。

仅11月份，小森的店铺流水就超过18万元，其中箱包类流水超过14万元，占总量的近八成。

箱包类商品不像衣服、鞋子因为尺码的原因会产生麻烦，因此，**包成为了海外代购的主力商品。由于**包本身价格高，折扣后就会产生很大利润空间，还有一些如LV、Chanel的经典款包包会年年涨价，因此每到打折季和涨价前夕囤积**包成为聪明的海外代购主要的利润来源。

小森的淘宝店里以一线**为主，动辄二三万元的Chanel羊皮包、万元以上的巴黎世家机车包、LV限量版包等已成为店里主流商品。

而越贵的商品，受到汇率波动的影响就越大。“汇率每5秒就跳，着实让人揪心。”谈及汇率问题，小森也常常为此头疼。她说，英镑汇率不像美元那样稳定，容易大起大落。

英镑升值时，由于怕吓跑国内的买家，小森只能缩减一部分利润，把包的定价降低。

有一次，一位客人下了一个LV包的订单，但由于英镑兑人民币汇率突然上涨，已经成交的包在十多天后提现时，货款兑换后缩水了不少，反而还赔了钱。

“现在又快到打折季了。”小森感叹道，每年打折季就是她*忙碌的时候，“天天大包小包往家扛。”

冬季折扣是全年*为诱人的，为了这个折扣，小森要赶在商店开门前去排队，在零度的温度中一等就是几个小时。

不过，即使这样，等着*购打折商品的竞争仍然异常激烈。“有一次早上7点多到商店去排队，结果到那都100多号了。”打折商品往往数量稀少，且折扣大的商品往往在前几个人进去后就被买走了，这个号码，将决定小森能不能*到“高产出”的商品。

小时候听相声，有个很经典的段子，是教人夹菜的时候一定要“稳、准、狠”，才能在竞争激烈的饭桌上不亏了嘴。小森说，*打折包的时候，同样也需要这“三字真言”。进商场前，就要规划好*购路线，先从*手的牌子开始。

看到成堆的打折包绝对不能被“震慑”住，然后乱买一气。这就要靠个人平时对**品和顾客喜好的了解程度，找准能卖上价钱又容易出手的**包。然后就是绝对不能撒手，因为一旦撒手，就有可能立刻被别人*走。

不到2年的时间，小森俨然已经是一位“沙场老将”。说起哪个商场、专卖店，什么牌子**手，什么价格适合出手如数家珍。

许多有经验的“淘客”会在打折季开始后，每天盯着海外代购店铺上新，打折的**包*为*手。因此，小森也很看重能否*到有“钱景”的打折包。

“去年冬天的时候，我曾*到几只MiuMiu包包，打完折是440英镑，我在店里卖6000多元，很快就卖光了。但是这款包原价要800英镑左右，代购的话我只能卖到9000元，利润相对薄很多，还不一定好卖。”小森说。

她向记者坦言，打折季会多“囤”些**包，不仅利润高而且还没风险，因为“挂在店里就不愁卖”，不过想*到好东西竞争也*激烈。

对做生意的人来说，*怕的就是“资金链断裂”。要“玩转”如此大的资金量，对一个尚未接触过职场的留学生来说，着实不是件容易的事儿。小森仅有一个原则，就是必须让资金时刻流动起来，绝对不能瘫痪。

也就是说，店里的商品一定不能出现积压。“囤包”的风险则在这个时候开始体现：一旦卖不掉，会影响整个资金链。进哪款包，则全凭小森对客户喜好的了解和眼光。

小森很聪明地将有限的资金，投入到了限量包的“囤积”中。今年夏天，LVSUNSHINE系列因为维多利亚的街拍照火遍了全球时尚界，在新光天地、大悦城等地，经常能看到背着SUNSHINE系列的美女。但是，这款包北京的专柜到货极少，大部分都是从海外流入的。

小森第一时间感到这款包将会热卖，果断地在当地LV店铺*订了几款，几天后这款包就遭遇了全球断货，小森手里的现货包价格自然也居高不下。原价1410英镑左右的小号紫色渐变SUNSHINE，在店里可以卖到16800元。

除了这种限量版，小森的店里也会常备着LV的Neverfull、Speed30，Chanel的2.55等“走量”经典包，因为这种经典款包从来不打折，只会每年涨价。

一旦涨价了，原来“囤”的包就会更具备价格优势，自然就卖得顺畅。

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