大学生创业出新招

2014.11.05 来源: 互联网大字

虞振新是南京师范大学商学院**贸易专业毕业生，毕业后他先后去两家外贸公司打工。在**家公司，他学习接触到了业务谈判。在第二家公司，他从事业务员工作。他曾谈到一笔大订单，却在公司层面卡了壳。为此，他选择辞职，以个人名义促成这笔买卖，挣到“**桶金”。

闲下来的小虞，帮助打理一个亲戚的童装网店生意。2010年，他也开了家童装网店。小虞深知，做童装生意的诀窍是价廉物美，于是他走薄利多销的路子。他采取多种促销的办法，加上他与多家童装加工厂的良好人脉关系，生意很快打开局面。那时，每天都能销掉几十件、甚至上百件童装。可年底一轧帐，却发现没挣多少*。经琢磨他发现，是一大堆库存的童装“吃”掉了他的利润。与成人装相比，童装规格、型号太多，每个型号只要一件没销出，积累起来就是个大数字。看着家里大堆的存货，他苦思对策。今年，经营上他开始变采购、进货为“纯贸易”，即销售订单全转给生产厂家，由厂家发货，自己只是中介人。这样，哪怕每件童装只*个十元八元，那也是“纯利润”。几个月下来再盘点，网店果然**了。

网店走上**，小虞开始圆他的公司创业梦。今年4月他招来3个年轻人。他的策略是，先稳住童装这块业务，再涉足男装、女装，为企业增加利润收入。小虞说，他曾在网上看到一家企业，专卖**男装，每件3000-4000元。虽贵，但销量很好，这给了他启发。他立马行动起来，申请了自己的注册商标“优果衣家”，开始招兵买马。3名员工招入后，这让他有机会实践他的“管理梦”。他培训员工，制订工作流程，拟订激励措施。他创新出的激励办法是：从服装的增量利润中，拿出部分利润设立“旅游基金”，每年10月组织员工外出游玩;并设立奖励基金，为员工发放年终奖金。

投稿作者：孤芳不自赏46

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