服装连锁店直营VS加盟

2014.11.04 来源: 互联网大字

服装连锁店直营VS加盟，服装连锁店目前有两种营业形态：一种是直营，一种是加盟。在这两者中，它们存在什么样的差别，在后期的经营中孰优孰劣呢?为方便广大投资商理性投资，小编为你总结了以下信息，希望对你有所帮助。

直营与加盟

直营，顾名思义，是厂家直接经营的，一些实力雄厚的***往往喜欢采用用直营的服装店方式，直接投资在大商场经营专柜或**地段开设专卖店进行零售。一些****品牌如阿玛尼、杰尼亚等出于品牌维护的需要，一般都采取直营方式。

加盟服装店，是与相关合作伙伴共同经营市场的一种方式。一般企业招募加盟连锁服装店的方式又主要有两种，一种是厂家直接寻找加盟商，象班尼路、真维斯等休闲服饰品牌。另一种是通过代理商、中间商再发展下级加盟商的。前一种方式属于扁平模式，有效减少了中间环节，但辐射面较宽，管理、物流配送等环节难度比较大;中小品牌往往因为前期资金实力等原因，且为了快速进入市场，往往会选择依靠中间商来发展加盟商合作的方式。通常加盟商加盟都要交纳一定的加盟费用或者**金，企业也会提供一些形象道具、设计、装修支持和理念指导等。以**连锁服装店形象、经营的统一性。

两种方式孰优孰劣?

直营连锁服装店起码具备有以下几大优势：

1作为形象展示，特别是旗舰店的形象展示很有说服力和参考性，能有效显示公司的实力，提供形象规范。

2抛开了中间环节，企业直接面对消费者，可以直接*取较高的营业利润。

3直面市场，有助于企业获取*有效的市场信息，了解消费者的需求特点。

4因为有直接控制权，便于操作管理，能**体现、执行公司的行销理念。

5自营店能有效处理企业的库存品、特价产品。

采用加盟连锁服装店方式的好处则有：

1可以加快入市时间，加快资金回笼，借助中间商现有的渠道，进行有效网点扩张。

2节约资金投入，减少投资风险，企业可专注于产品的生产和品牌**。

3能有效开发市场盲区，特别是对二、三级市场的有效渗透开发。

4可向中间商转移库存，减少市场风险。

但这两种方式也都有其明显的劣势，直营店投资大，架构庞大，人员众多，组织管理难度比较大，投资风险、库存风险亦比较大;而加盟服装店则因为利益归属的关系，很多促销活动、形象建设等很难执行到位，市场很容易出现波动，市场价格体系也比较容易混乱，不利于品牌整体的发展，且服装行业是*缺乏忠诚度的行业，在新品牌层出不穷的今天，加盟服装店很容易转向别的品牌。

投稿作者：孤芳不自赏46

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