亏损10个月找准创业方向

2014.11.03 来源: 互联网大字

今年26岁的吴锟钰曾在华中科技大学读材料专业，从本科读到研究生，*终却选择了与专业毫不相干的创业项目。他*次创业做定制服装却遭遇失败，受到朋友启发二次创业改做定制珠宝。在经历了10个月的亏损和坚持后，公司终于找到了发展方向，实现**。

学打网球结识生意人萌生创业想法

“我是农村出来的，在大学里和其他同学相比，觉得自己什么也不会，心里多少有些自卑。”吴锟钰说。*初，他决定通过学篮球培养自己的特长，同时打开自己的社交圈。差不多打了1年球，他还是决定放弃了。

他说，一来自己不太适合这项运动;二来打篮球整天光着膀子跑来跑去，周围都是和自己同龄的同学，“太*丝”了。于是，他决定改打网球。原因很简单：网球“高大上”。

这一选择改变了他的人生轨迹。

那时，来华中科大打球的除了学生，还有不少社会人士。“他们大都30多岁，在社会上闯荡过，其中有很多生意人”。

在打球聊天时，他们对社会的看法、对创业的感悟，不知不觉影响着吴锟钰。在他的同学还在谋划毕业后如何找一家大公司时，他已经感到“为别人打工，不如自己创业”。

*次创业失败网上卖珠宝再创业

2010年，吴锟钰经过调查，试着做校园等团体需求量较大的定制服装项目，并积极参加各类创业大赛积累经验。没想到，在不到半年时间里，由于市场竞争激烈，项目进展缓慢，*终以失败告终。

**次创业失败，吴锟钰并没有退缩。

2011年底，在一次与参加创业大赛结识的朋友交流中，他发现个性化的珠宝饰品很受年轻人欢迎，尤其是以银、彩色宝石为主的装饰品，价格相对较低，在年轻人当中有很大的市场。这个行当在广州、深圳已经形成规模，在武汉几乎还是空白。

朋友愿意出资500万元支持吴锟钰创业，武汉范琦珠宝饰品有限公司就这样成立了。

吴锟钰说，珠宝行业是一个非常传统也是“水很深”的行业，业内人士一般在40岁以上。但他认为，这正是自己的优势，“年轻人更会玩互联网”。

连续亏损10个月在公司睡了6个月地板

*初，吴锟钰和设计团队想走奢华、夸张的欧美路线。然而，国内消费者并不太喜欢这样的*饰风格。从2012年2月开始，公司连续10个月一直在亏损。

吴锟钰说，那是他*艰苦的一段时间，他在公司睡了6个月地板。当时，妻子正在怀孕，他却不能陪她。*大的问题是没钱。为了减少公司开支，身为总经理的他带头每两个月领一次工资，而他的月工资也只有3500元。

10个月亏损使他不停地思考：什么样的人会买公司的产品?产品的定位是不是有偏差?他组织团队对用户进行调查，走到大街上和年轻人聊天。一段时间里，他们调查了万余名消费者，终于摸清楚一些门路。

在苦苦等待10个月后，他们开始**。

随着产品风格转变，网店流量越来越大，购买的人也越来越多。去年，公司营业额达到700万元。今年，他们的销售额有望突破千万元。

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