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成本18块,卖50块,净*52块,这生意怎么做的?
有一次和岳父聊天，他给我讲了多年前曾经做过的一笔生意，让我这个从事互联网营销的人士震撼不已。他18块*批发购进的裤子卖50块/条，结果一条裤子*52块，而且排队疯*。
你是不是非常疑惑，这怎么可能?!
按照传统做生意的思路确实不可能，但是运用超常规的思维来设计，就能实现这个看似不可能的事情。这个真实的故事，发生在上世纪九十年代末期，虽然比较久远，却依然具有代表意义。
你应该非常清楚，那个时期正是传呼机流行的时代，堪比现在的苹果手机。
我岳父所在的小城市有两家传呼台，正在竞争着传呼通讯的入网业务。
岳父有家不大的商铺，是卖裤子的。他找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作：“我可以帮你找到至少3000个人入网你的传呼业务，你只需要将他们**年缴纳的360元传呼费分200元的佣金给我就行了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你，如果可以的话，我就不找你的竞争对手了。”
传呼台的负责人立马答应了他。
当时，市面上每台传呼机销售800多块，其实避开所有环节，直接找厂家拿货的话，非常便宜。他找了几个厂家，*后以180元/台的价*跟一个厂家达成了合作，订购了3000 台，并且跟厂家这样洽谈：
“你派人把传呼机送到我的店面，我**在15 天内就把这批传呼机销售完，你派去的人我发工资，传呼机卖完之后，我给你结账， 如果没有卖完，15天一到，我依然照单全收。”
这样，没有花一分*搞到了3000 台传呼机。
*后就开始卖裤子了，他在店前拉起了大横幅：买50元的**男裤，送价值860元的传呼机一台。
这个广告**天引来了**批将信将疑的顾客，当顾客真的得到传呼机后，传播的轰动效应出现了，从早到晚排队*购，不到半个月，3000 台传呼机都被一*而空，后来陆续订购。
拥有了传呼机的人，**件*迫切的事情就是到岳父指定的传呼台入网，*自然而然的就*到了。
我们来算一下*终的收益，传呼台给他200元的佣金，除去每台传呼机180元的成本，还能*20元，然后裤子18元的进货价，卖50元，可以净*32 元，两个利润加在一起就是52元。
这才是真正的营销思路，非常值得从事企业经营，尤其是利用互联网资源进行合纵连横的、开拓市场的人士思考，相信你会从中感悟到非常多的东西。
投稿作者：孤芳不自赏46
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