手把手教你到蓬江江海两区高端大盘淘尾货———“万元盘”一口价8600元/平方米 成熟大盘豪装卖出“7字头”

“8600元/平方米已是价格底线，不分楼层，先到先得……”近日，江门有楼盘清尾，打出大有“忍痛割肉”的广告。连日走访蓬江、江海两区发现，近期有不少楼盘步入清尾阶段，东湖花园甩货将起价变成一口价指定单位任选，成熟大盘珠江帝景湾带豪装卖出“7字头”，比新区豪宅毛坯房还便宜。

笋老城盘豪装低至7800元/平方米

老城区由于供应地块少，近年来新盘供应也少，目前，在售的三个新盘已步入尾盘阶段，近期有开发商决心清货，打出较实惠的价格。

东湖公园附近的东湖花园，在一年前楼盘便只剩少量余货，在销售上一直不动声色。但近日该楼盘突然打出颇吸引眼球的广告“8600元/平方米不分楼层”。据销售介绍，8600元/平方米为楼盘其中两栋楼25层以上的单位，户型主要集中在144-154平方米，另外也有180以上的大户型在清货，价格9000元/平方米以上，具体要看楼层。

新区尾盘性价比未必高

供应量多的地方，淘到笋盘的几率较高，但未必集中在尾盘身上。走访北新区、滨江新区、江海区发现，现时处于尾盘销售的有五邑锦绣豪庭、建泓璟园、帕佳图观园。对比而言，由于周边供应多，即使楼盘售价比早前有所下降，但在其他楼盘打出更优惠的价格之下，尾盘性价比也大为逊色。

据了解，五邑锦绣豪庭售价6000元/平方米起，均价约为6500元/平方米，虽然周边楼盘如锦富汇景湾、灏昌园等，售价与之相似，但后期入市的洋房在户型设计上显然更为优胜。建泓璟园也因近期周边楼盘层出而备受压力，项目毛坯在售，*低6080元/平方米，一些位置较好的单位，单价更是去到7000元/平方米，周边的楼盘如凤山水岸、骏景湾品峰，由于供应量多，在定价上都比较优惠，凤山水岸清一期货量时，*低卖出“5字头”，骏景湾品峰新入市时，带装修售价曾低至6400元/平方米。

相比之下，江海区的帕佳图观园，价格大幅度优惠就让楼盘走量迅速。据楼盘项目经理洪斌透露，现时该盘只剩下5套单位，单价*低4700元/平方米。据了解，今年以来，帕佳图观园为了去货，均价创下了4600元/平方米新低，而周边的外海翡翠华府售价则在5600元/平方米上下波动。

清尾情报

1

东湖花园　万元盘降至“8字头”

位置：蓬江区东华二路丽宫酒店侧

开发商：天安中国投资有限公司

价格：部分单位一口价8600元/平方米

8600元/平方米已是价格底线……沉寂了一年时间，东湖花园在近日突然推出优惠，从数字来看，这一价格对于江门目前楼市来说仍然是偏高，但熟悉它的位置以及早前售价的人，一定会惊叹楼盘清尾果然是淘笋货的好机会。

据楼盘销售透露，这次清货开发商推出38套一口价单位，为5幢之二、之三25层以上，面积在144-154平方米的三房两厅单位，不分楼层全部一口价8600元/平方米。至于25楼以下单位，销售表示已经全部售出，另外，还有部分180平方米以上的大户型单位，单价在9000元/平方米以内，但具体价格销售未予透露，称具体还看所选单位的楼层而定。

入手指数：★★★★★

东湖花园曾是江门“万元盘”之一，地处城区毗邻东湖公园，定位**豪宅。据心码工作室统计，去年10月该盘网签均价为9381元/平方米，如今楼盘要清尾，打出一口价8600元/平方米的确吸引人。

去年下半年开始，项目便没有大的推货动作，即便受到整体市场气氛的影响，江门大户型楼盘销售趋于冷清，楼盘前期在价格上并没有出现大松动，报价普遍在9000元/平方米左右，一些复式单位价格更是超过10000元/平方米。如今终于迎来开发商狠心“甩尾”，每平方米价格降了几百块，综合考虑其产品以及地段，比较适合经济实力强劲的改善型家庭。

2

珠江帝景湾　8套豪装单位只卖“7字头”

位置：蓬江区天宁路三号

开发商：珠江地产

价格：清尾低至7字头

珠江帝景湾已经接近销售尾声，目前主推*后一栋楼王单位，户型为230平方米，带豪装均价约为9900元/平方米。与此同时，楼盘正在清理早期的尾货，每栋均只剩下一两套单位，面积有150、165、190平方米，售价为7800元/平方米起，据楼盘方透露，“7字头”货量仅剩下8套，均是两梯两户南北对流的单位。

项目位于蓬江区天宁路，旁边就是天沙河，坐落在老城区，周边生活配套非常齐全，菜市场、超市、食肆等一应俱全，生活便利。楼盘定位豪宅社区，占地12.4万平方米，总建面24.7万平方米，容积率仅为2.08，绿化率达42%，规划总户数1508户，全为两梯两户设计，属于该地段少有舒适大型小区。

入手指数：★★★★★

目前滨江新区、北新区的**楼盘，毛坯售价都在7000元/平方米以上，有的还卖到8000元/平方米以上。相比而言，珠江帝景湾拥有成熟配套，带豪装“7字头”的报价相当吸引人。

经过多年的发展，楼盘内部的配套也已经成熟，目前业主二手放售价普遍也在7000元/平方米以上，其中超过8000元/平方米也有不少。

3

嘉峰汇　优惠不大，但办完手续即可收楼

位置：蓬江区水南路吉利街(泰富城后面)

开发商：江门市嘉丰房地产开发有限公司

价格：均价8500元/平方米

近日到达嘉峰汇时，可以看到小区园林绿化都已经成熟，门口有保安把守，楼盘总共有三栋高层洋房，抬头看到，已经有部分单位阳台外有衣物晾晒。

进入销售大厅，因为清尾阶段，现场颇为冷清，据销售介绍，目前楼盘各种户型单位可选楼层多数集中在低层或高层，如101平方米的三房单位，低层货量大约8300-8400元/平方米，高层如22楼要去到8700元/平方米，总体而言，在售均价约为8500元/平方米，价格*低可以去到8000元/平方米，销售表示，购房者只要办完手续便可收楼，楼盘为现楼销售。

另外，项目车位在售，均价约为14万元/个，据了解，项目房屋套数327户，配套停车位289个。

入手指数：★★★★☆

从销售报价来看，嘉峰汇后期清尾价格并未出现太大优惠，均价还是要到“8字头”。该项目位处老城区，距离启明小学步行5分钟可达，生活、教育等配套都一应俱全，正因为地段位置优越，楼盘开售以来价格不低，销量却不赖。

从性价比而言，和周边楼盘相比，嘉峰汇属于一手新房，视野开阔，通风采光都有**，而附近则多数是二手楼梯楼，对于想要在老城区置业，又想要拥有启明小学学位的，嘉峰汇是不错的选择。

4

建泓璟园　单价6080元的单位靠近马路配电房

位置：蓬江区里村大道西侧

开发商：江门市建泓房地产开发有限公司

价格：均价6800元/平方米

建泓璟园在售二期3、4、7、8、9栋，全为一字楼，进入小区，园林绿化仍在紧锣密鼓施工当中，销售称年底可以完成并且交楼。楼盘各栋座为一字楼设计，多为一梯两户小高层，其中8栋楼王面积为129-138平方米，两梯两户，18层高；3栋、7栋户型一样，面积为102平方米，一梯两户，11层高；4栋、9栋户型一样，面积为95平方米，一梯两户，11层高。目前在售价格*低的单位集中在4栋，该栋座靠路，并且附近有配电房，价格*低6080元/平方米。至于3栋，价格也主要集中在6000-7000元/平方米。而位置较好的7、8、9栋，有不少单位售价超过7000元/平方米。

入手指数：★★★☆☆

楼盘集中开发使得双龙板块内的楼市竞争激烈指数直升，建泓璟园一期已经**，和周边楼盘相比，这个项目优势在于一字楼设计，南北对流，拥有较好的通风采光，并且交楼在即，社区将逐渐成熟，江门妇幼保健新院、义乌小商品城、中加柏仁中学等都在附近，生活配套比较齐全。而不足之处是，楼盘外的道路还没有修建好，看房体验感受较差，并且在激烈竞争中，周边楼盘价格都比较优惠，如骏景湾品峰，带装修均价约为7200元/平方米，凤山水岸在早前优惠卖房也出现毛坯价“5字头”的情况。

5

五邑锦绣豪庭　楼王也只卖6000元/平方米起

楼盘位置：滨江新区北环路

开发商：江门金华房地产开发有限公司

价格：均价约为6500元/平方米

五邑锦绣豪庭位于滨江新区，属于这个区域开发销售较早的楼盘。目前洋房只剩下5栋在售。进入销售中心，现场只有一名销售在岗，据她介绍，在售户型为82-179平方米不等，均价约为6500元/平方米，单价*低6000元/平方米。从大门口张贴的特价信息看到，项目早期推出一口价单位，单价*低5900元/平方米，不过销售称这批单位已经卖出，暂时没有继续推出特价单位。并且，楼盘已经交楼，由于样板房已经交楼给购买的业主，不能开放参观。据了解，在售的5栋总高17层，1-9层为两梯八户，10-17层为两梯四户。

入手指数：★★☆☆☆

滨江新区作为今年江门楼市主战场之一，可选择楼盘非常多。五邑锦绣豪庭在户型设计上存在可诟病的地方，如100平方米的单位，只是设计成两房单位，并且低楼层户数颇为密集，若价格没有太大优势，总体而言性价比不高。

至于周边楼盘，上城铂雍汇带装修均价8000元/平方米，灏昌园毛坯均价6500元/平方米，保利大都会在售均价7000元/平方米。相比而言，上城、保利等开发商旗下的产品设计会更好。

6

帕佳图观园5套尾货位于中间楼层*低单价4700元

楼盘位置：江门市外海镇茶庵公园旁

开发商：江门市世家置业有限公司

价格：单价4700-7500元/平方米

位于外海镇茶庵公园附近的帕佳图观园已经进入全面清尾的阶段，据项目经理洪斌透露，该楼盘仅剩5套尾货在售，户型为78平方米的两房和110平方米的三房，价格*低4700元/平方米，*高的是110平方米的样板房，单价约为7500元/平方米，剩余在售产品所处楼层并不差，多数为中层。

项目占地约为1.4万平方米，建筑面积3.3万平方米，自身配套商业街，周边医院、学校、银行、超市齐全，生活便利。

入手指数：★★★☆☆

据心码工作室统计数据显示，9月份帕佳图观园网签成交17套，均价5231元/平方米。外海翡翠华府也是外海镇的楼盘，和帕佳图观园相距不远，两者之间步行5分钟可以到达，不过对比而言，外海翡翠华府9月份网签均价去到5671元/平方米，帕佳图观园更有价格优势。

淘笋贴士

1.顶层防漏水，低层防盗贼

尾盘，意思就是别人选过后剩下的，因此多少都会有瑕疵。一般而言，顶层单位要防漏水，低层单位要防盗。如果还不知道怎么选择，可以看看开发商的早期建筑，质量是否过关，至于小区安保问题就要看物业管理服务了。

2.不妨讲讲价，万一成功了呢

虽说如今开发商卖楼一般都采取统一价，不过，讲讲价也不费力，万一成功了呢？如若开发商急于清尾，一些难卖的大户型或者楼层不好的单位，有人接盘开发商还是很欢喜的，此时讲价的成功率肯定很高。当然，那些根本不急着清货的开发商，花太多口水也枉然，唯有忽略之。

3.供应量大的区域，看尾盘不如看大盘

在一些供应量大的区域，新盘为了走量，往往会开出比较优惠的价格，对比之下，开盘已久的尾盘，价格不见得非常优惠。新盘在户型设计上还更有优势。所以，在这些区域，不妨去新盘看看。

4.急于入住的可以选择尾盘

买个新房，收楼等上一年两年并不是什么稀奇事。尾盘交楼快是一大优点，展望目前在售的尾盘，大部分为现楼或准现楼发售，有些办完手续便可收楼，有些则是年内交楼，买这些楼盘收楼分分钟快过二手楼，所以，如果你想要买新房，又急着交楼，看尾盘会是不错的选择。

采写、摄影：韩碧英

投稿作者：孤芳不自赏46