柳传志与褚时健：“褚橙柳桃”不愁卖的启示

2014.10.28 来源: 互联网大字

“褚橙柳桃”引发热议、受到追捧，带给人们诸多思考。

“褚橙柳桃”不愁卖，一个重要原因在于，这两种水果背后都有特别受人关注的故事。褚时健和柳传志，一个是宝刀未老的80多岁创业者，一个是中国企业***的人物。他们曾经或者依然成功，在人生的谷底或高峰开始“务农”。不论从哪个角度讲，他们的经历本身都是一个好故事。消费者需要这样的故事，他们在购买这些产品的同时，体现着对褚时健和柳传志励志故事的认同。消费者买的是水果，吃的是精神。

“褚橙柳桃”不愁卖，还因为消费者对其质量的信赖。这几年，除了褚时健、柳传志，网易创始人丁磊、京东商城CEO刘强东、口碑网创始人之一李*国等名人先后“涉农”，推出了一些价格相对高昂的农产品。这些农产品有一个共同点，那就是产品质量与个人与公司的名誉、信用紧紧捆绑在一起，为此他们格外在意质量细节。据报道，褚时健*初几年种的橙子味道偏酸，他就穿着破圆领衫，扛着锄头，满山转悠，常常是在一棵树下，剪树枝，开会讨论，来年看挂果，再剪枝，周而复始，直到“褚橙”变得好吃……在食品质量安全屡屡成为**关注焦点的当下，这种对质量细节、食品安全的苛刻追求，对社会也是一个正面**。消费者买的是水果，吃的是安心。

“褚橙柳桃”不愁卖，还在于它的新颖营销。一是利用了网购这一当前*热门的**销售渠道;二是以名人的个人魅力和励志概念吸引消费者，将褚时健种的橙叫“褚橙”，柳传志种的桃叫“柳桃”，就是创意。去年“褚橙”刚开始销售时，因为王石在微博上对褚时健的评论，一下子让“褚橙”成为“励志”的代名词，很快卖断货;三是“打包销售”，实现了名人“1+1大于2”的效应。消费者买的是水果，吃的是创意。

不是每个人都能像褚时健、柳传志一样，拥有一个足够励志的故事，但在“褚橙柳桃”不愁卖的案例面前，我们却能汲取多重励志力量和启示：无论是身处低谷还是**，一样充满热情地干事创业;面对“冷门”行业，也能找到“切入点”，凭借认真和严谨**出“富矿”;与时俱进不停步，解放思想多创新，跟上时代、**潮流……在这个意义上，“褚橙柳桃”其实更是一个**、一种高度、一种境界。

包装主题：传橙励志，汇聚人生

包装风格：主打牛皮纸原生态简约风

这是我找到的另一款聚划算产品包装。

把农场主当产品代言人来运营，“褚橙柳桃”就是个很好的例子。

**观点：做农产品**不是靠自然销售，做农产品更需要品牌意识，因为大多数的经营者还没有真正醒来。用PIS做产品品牌是正当其时。

PIS中的"P"除了代表Product之外，还有Personal的意思，也就是说企业**个人形象也是进行品牌塑造的有利武器。有感召力的企业主本身就是产品代言人。毫无疑问：像柳传志、褚时健、王石、张朝阳等人都是典型的PIS成功塑造者。为企业和产品的传播带来深远影响。

投稿作者：孤芳不自赏46

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