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一个父亲想给女儿买一条狗，在这个城市里，有三个卖狗人。
**个卖狗人说：“你看这条狗很好，好像你女儿也挺喜欢的，1000块*，你好好再看一看。如果你喜欢呢，付1000块*就成交了。至于狗，你也看过了，你女儿现在挺喜欢的，至于说以后怎么样，跟我就没关系了。”
父亲摇了摇头，走了。
第二个卖狗人说：“你看这条狗非常好，是英国的纯种狗，这种颜色的结合非常好，好像你女儿也挺喜欢，1000块*，这个价格也合适，我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢，所以你付我1000块*，你回去一周后，如果你女儿不喜欢了，只要你把狗狗抱回来，1000块*我就退给你。”
父亲有点心动，接着来到第三个卖狗人面前。
第三个卖狗人说：“你女儿看起来挺喜欢的，但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是真正喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗，所以呢，我会跟你一块把狗带到你家，然后在你家找到一个*好的地方，搭一个狗窝，我会放足够的食物给它，你可以喂一个星期，我还会教你怎么喂这条狗，然后一个星期以后我再来。
如果你女儿仍然喜欢这条狗，这条狗也喜欢你女儿，那这时候我来收1000块*，如果你说不喜欢，或者你女儿跟这条狗之间没有缘分，那我就把狗抱走，把你家打扫干净，顺便把味道全部清理干净。”
第三个卖狗人，简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗，甚至没有讨价还价的想法。
你可能经常在销售圣经上看到这样3句话：
1、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话;
2、永远不卖**，只卖结果!
3、没有营销，只有人性!
相信大家读了这篇文章应该能深刻理解上面这3句话的意思。当面对我们自己的客户时，我们也应该以100%站在对方的角度思考问题，尽量满足需求，这样生意会越做越大!
正如李嘉诚先生的生意经：做生意合作时给别人50%利润是应当，给40%也可以，但是如果给对方60%，你的合作伙伴将会越来越多，你的**将会源源不断!
投稿作者：孤芳不自赏46
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