他开采“海外课堂笔记”中的宝贝

2014.09.02 来源: 互联网大字

留法学生陈洪。图片由受访者提供

“留学生海外创业记”之六

人物简介

陈洪，24岁，武**，本科就读于法国贝桑松大学经济管理专业，硕士将于今年毕业于巴黎高等商业研究学院企业金融专业。2013年注册成立武汉极聚科技有限公司，开发了CosMenu.com———面向欧洲大学生的笔记交易共享平台。在CosMenu平台上，用户可以上传自己的笔记定价出售，也可购买他人笔记，同时网站提供定制课程、移动端同步等功能。

创业

节约成本在国内找团队

小时候，陈洪就想趁年轻追逐自己的梦想，他也一直思考自己的梦想是什么。在法国留学的时候，他终于找到了。

创办CosMenu笔记交易共享平台的想法源于欧洲大学的环境，教材非常贵且学校不予发放，学生基本都不会特意购买，考试、复习全依靠课堂上的一纸笔记，“对于中国学生，学习压力会更大，刚开始你语言可能会有问题，就算你到高年级，课程也不是****都能听懂，这个笔记就非常重要”。

同时，北美地区已经出现了几个成功案例，而欧洲虽然有做文档分享的公司，但专注于笔记的市场还是一片空白，“只有一些做问卷、论文，**百科这类分享的”。

陈洪思前想后，停掉了大二就开始做的一个并不成功的留学生平台后，招兵买马，专注做笔记分享。考虑到巴黎薪资水平和税率太高，“高出国内10倍不止”，陈洪告诉记者，为了节约创业成本，陈洪在国内寻找技术团队，并在家乡武汉注册了公司。包括3名联合创始人，目前公司的团队共有5人，除了陈洪身在巴黎，其余都在武汉。

服务

提高用户体验，规避杂乱

CosMenu市场切入点虽细，服务更为细致，目前提供8种服务，主要包括在线预览笔记、搜索笔记、定制课程、需求广场、分级分享等。为了**笔记质量，CosMenu设置了几个审核机制。*先，员工根据公司内部的上传文档标准，通过后台审核机制手动审核；接着，用户可对网站上的笔记打分，如果分数过低，这个笔记就会自动下架；*后，如果用户付款后对笔记内容不满意，可通过投诉全额退款。

考虑到用户体验、规避杂乱，CosMenu还对笔记进行了细致的分类管理。员工按照学校、专业、年级、课程，手动把资料全部输入到后台，如此一来，用户在下载时直接选择学校课程、专业就可以了。“上传的时候，笔记归类会非常详细，用户在搜索的时候，非常简单就可以搜索”，陈洪告诉记者。但他表示，分类还远远不够，需要更为细化地挖掘，“比如把考试**这个东西划分出来，我相信影响力还是很大的。”

虽然学生自己上传个人的笔记，不会涉及到版权问题，但在版权意识非常强烈的欧洲，纵使CosMenu还没有遇到侵权问题，陈洪也设计了一个应对机制。在上传笔记之前，用户必须同意签一个版权协议，“但如果真的有学生上传的笔记，涉及到侵犯老师的权利，他们可以发一封信件告诉我们哪几个地方侵犯了他的知识产权，我们把那个文件删除就OK了”。

进展

计划3年内囊括欧洲所有大学

据陈洪介绍，CosMenu从2013年8月8日上线以来，截止到2014年7月底，累积注册用户超过9000，上传笔记数量超过2200份，已经开放注册的学校为33所。

但陈洪对此并不是很满意，他认为“进程没有想象中的那么快”。究其原因，*先是每一个创始人都可能遇到的问题———资金不足，尽管CosMenu在去年11月份接到了一笔几十万元的天使投资，可令公司正常运转，但扩张产品线、招募更多的人员还面临着资金难题；其次，团队在国内，陈洪只身一人在巴黎做营销，创业的同时还要上课、考试，人员力量不足，时差、距离的不便也让沟通效率降低，影响工作进程。

当然，陈洪也正在积极解决这些问题。他正在筹备下一轮的**，如果成功，将快速推动CosMenu下一步的发展进程。同时，他已经筹备在巴黎注册公司，预计今年就能招募一个营销团队。而陈洪研究生考试已完成，他打算利用实习期回国与国内团队一同工作半年，以更好地沟通，提高效率。

陈洪透露，CosMenu会在接下来的3年中逐步扩展至全欧洲大学，计划今年下半年进驻伦敦。同时CosMenu将围绕笔记横向扩张产品线，包括CosMenu的手机APP、个人教学视频的上传功能，以及笔记内容的数据挖掘等。

CosMenu目前的商业模式有3个盈利点———每份笔记销售收入的15%抽成、广告投放收入、2.99欧元的月定制服务及相关的增值服务。陈洪表示，目前公司投入了几十万元，但CosMenu是一个内容平台，需要积累用户，目前并未实现盈利。

体会

发展战略要非常清楚

陈洪认为，除去资金，人员的招聘和流失是初创公司面临的*大的问题。通过互联网招聘，陈洪的团队花了整整3个月才确定下来。他认为人员的招聘很大程度上取决于缘分，因为要找到“聊得来”、还愿意共同相信初创公司愿景的人并不容易。“初创公司第一资金不充足，第二薪酬制度、保险制度没有那么完善”，陈洪解释道，“其他都没有用，就两个字，缘分”。

根据个人经验，陈洪分享了几点创业心得体会。第一，创始人公司的发展战略要非常清楚，且不要做过大的改变，否则，员工会对你有不满的情绪。第二，合伙人非常重要。你可以找你关系很好的朋友，但一定要选择对公司发展有利的。第三，公司人员采取扁平化管理，有什么就沟通都说出，就事论事，要求员工无论年纪长幼、经验有无，工作态度一定要认真，“专业的事情就专业的人去做，编程这块你特别了解，你就去做我不插手，但我只关心你进度怎么样，你要在规定时间把它做出来，效果怎么样，这个是比较重要的”。

采写：南都记者宋金绪实习生张曼

投稿作者：孤芳不自赏46

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