低门槛营销扩大范围

2014.09.01 来源: 互联网大字

大成基金3月19日发布公告称，公司将于3月24日起，将大成月添利理财债券型证券投资基金(包括A类和B类)在该公司网上直销系统中单笔申购*低金额下限由1000元调整至0.01元。这意味着，“一分*买基金”从货币基金蔓延至短期理财基金了。

2013年是公募基金产品无比“亲民”的一年，尤其是互联网金融的兴起和*热，让基金投资越来越贴近投资者的生活，其中货币基金无疑是先锋。诸多创新使得货币基金不仅仅是流动性管理工具，同时也为投资者生活**了便利。

在去年，基金公司纷纷降低购买门槛，以吸纳更多的投资者，从1000元降至100元再到如今的0.01元，“一分*买基金”的故事到处流传。与此同时，其它类型的产品购买门槛多数仍是100元或1000元不等。

而近日大成基金则将“一分*买基金”的*烧至短期理财债券型基金。在此之前，大成基金已将大成货币、大成现金增利两只货币基金在该公司直销系统中的单笔*低申购金额由1元进一步调低至了0.01元。根据公告，本次对短期理财基金申购门槛的调整同样仅限于在大成基金网上直销系统中，暂时并没有在代销机构进行调整。

从规模来看，截止2013年底，大成月添利A类和B类份额的规模分别为25.31亿份和11.18亿份，在理财基金A类和B类份额中分别排在第5位和第13位。

低门槛营销扩大范围

对于申购门槛的调整，大成基金在公告中表示是为了充分满足投资者的投资需求。在基金越来越“亲民”的今天，降低申购门槛无疑是为了吸引更多的投资者。

有分析人士告诉记者，此前货币基金纷纷降低申购门槛有两个目的，一是为了方便客户，提高资金使用效率，第二是为货币基金T+0业务做准备。

而对于短期理财基金降低门槛上，上述分析师认为，“更主要的原因可能还是吸引投资者。降低门槛已经是老营销手段之一了，其主要目的是更多的吸引投资者眼球，增加品牌曝光度。当然，能不能吸引过来又是另外一回事。”

*景**副总经理、研究中心主任赵江林博士却持不同意见，他认为：“基金购买门槛下调至1分*对投资者的吸引效果比较明显，尤其是那些小额用户和银行存款客户。根据*景**研究中心统计数据显示，每天都有活期存款变成各类基金，银行已注意到了这个现象，因此各类银行理财产品也是层出不穷，但由于投资门槛和流动性的限制，仍不如‘1分*基金’有吸引力。”

不过，分析人士仍然表示，即使一分*开卖，理财债基仍然没什么优势。赵江林博士指出：“目前市场上的短期理财基金分为7天、14天、28天、30天、60天、90天和6个月等多种不同周期，均采取滚动运作方式。由于余额宝等互联网基金在去年的迅速崛起，导致短期理财产品的优势不再。因为从余额宝自身的产品特点看，它的高收益率和资金T+0机制是吸引投资者的两大利器。银行存款、股市资金不断流入宝类产品，因此短期理财基金的吸引力已经不大，互联网基金还是目前市场的主流产品。”

上述分析师也表示：“理财基金的封闭式运用，让其对资金的运用效率有所提高，大成这款理财基金的业绩还不错，但作为类货币产品，与其它产品的收益差距也不会太多，也就是能对冲下通货膨胀而已。”

此外，也有分析人士认为，降低门槛吸引投资者，将有助于获取到更多的投资者资料，基金公司正可以开展持续营销，提供更具针对性更细化的服务。

而在一些投资者来看，1000元起购与1分*起购差别并不太远。“一分*购买基金没什么意思吧，因为收益应该几乎没有，起码也要购买几百元上千元才值得费一番功夫去操作吧。”有投资者表示。

投稿作者：孤芳不自赏46

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