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“希望英语”，这个影响了中国两代三亿青少年的知名英语品牌，在2009年与世界500强企业、美国**大教育集团麦格劳-希尔(TheMcGraw-HillCompanies)携手，推出“北美少儿英语项目”。通过近两年的发展，目前已经进驻全国十几个省，建立了50多家中心，引起业界高度关注，为此，我们采访了希望英语的创始人，连续8年担任总策划，组织、承办**电视台“希望之星”英语风采大赛，如今“希望英语·北美少儿英语项目”的**人——赵京校长。赵校长畅谈了全国少儿英语培训市场的现状、特点和发展趋势，对于正在快速“品牌化、**化、龚断化”的少儿英语培训市场，赵校长表达了自己的关切。
一、少儿英语市场品牌化过程中的圈地运动赵校长说，北京在5年前，少儿英语市场还处于萌芽阶段，*近两三年，一大批品牌相继进入少儿英语培训领域，就这么短短几年时间，北京少儿英语市场已经初步完成了品牌化过程——一批主流的品牌占据了北京少儿英语培训市场的主要份额，一些没有品牌的培训班、小的培训机构，迅速地消失了，而新品牌想要进入的门槛越来越高，想要发展难度越来越大。北京的今天，就是两三年后的省会级城市，在二、三线城市，品牌化也将在未来三五年迅速形成。希望英语仅仅用了一年多时间，就在全国省会城市和一批二、三线城市建立了50多家培训中心，遍布十几个省，山东一省，过半的地级市都已经有了希望英语培训中心。我们在这个过程中发现，新东方的少儿泡泡为了占领市场，也放弃了单一直营的模式，在二三线城市采取了加盟的发展模式。原因只有一个，品牌圈地。这让我想起国美和苏宁在几年前上演了全国家电卖场圈地运动，如今买家电除了国美就是苏宁。当然，少儿英语培训市场对品牌的容量可能要大一些，我估计能容纳5-10个全国性的主流品牌。希望英语因为有全国性的十年品牌影响力基础，所以，我们从一开始就是一、二、三线城市同步发展，在一线城市与新东方、EF、瑞思等有一定的竞争，在二、三线城市也同样开始有一些**品牌进入二、三线城市产生的竞争。在这一场全国性的少儿英语品牌圈地运动中，我们并不追求数量上的排名，但是，在质量方面，我们致力于为一、二、三线城市提供同步的、同质的美国少儿英语，****品牌的教育品质。二、少儿英语**化过程中的学费翻番对于少儿英语学费的快速上涨，赵校长表达了自己的忧虑，他说，现在少儿英语培训市场形成了一种怪现象，好像学费不贵就不是少儿英语，一些机构在教学质量没有提高的情况下，简单的价格上涨，两三年间，价格翻番的不在少数。北京以前收8000的，现在收16000，培训公司还是那个机构，老师还是那个老师，教的内容还是那个内容，物价上涨同这个比就算不了什么了。**少儿英语收费，在特级城市，一般在1.5万元/年，有的已经在冲击2万元了，省会级城市，一般在8000-10000元，地级市在5000-8000元，县级市及以下一般在3000-6000元不等。对于传统的花几百元*上个培训班，如今英语培训收费确实是有点儿高，有很多普通家庭，要花月收入的1/3供孩子上培训班，这个比例太高了。但是，面对现实，赵校长显得无能为力，他说，我们自身是做教育培训的，企业自然都是以**作为重要目标的，但是这本身与“教育”就是有一定矛盾的。教育本来应该是低成本，甚至无成本为全体国民所平等享有的。赵校长说，今天，希望英语还没有经济能力做教育扶贫，我们当前还不得不走**品牌化，收费发展的路，但是，我们**不以简单的高价来给自己的高品质贴标签，我们的定位是提供****品质的教育产品，但是收费方面中等，或者说收费理性而合理，可以为一般中高收入家庭接受。当然，我们下一步的发展规划是在适当的时候推出新的品牌，定位在中档，致力于让绝大多数家庭都上得起有****的**英语培训学校，我们还将做教育扶贫，把免费的**优质教育带给更多贫困地区的学校和学生。
投稿作者：孤芳不自赏46
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