营销策略成功进行拜访营销

2014.07.29 来源: 互联网大字

在营销过程中，有一种被称为陌生拜访的方法，英语名字是door to door。关于这种方法说法有很多，其倒地有没有用呢，常常被人怀疑是否真的有助于销售业绩的提高，而且有些人认为这样有损公司形象。可是公司总是要求业务代表，尤其是新业务代表这样做。到底有没有用?下面我们携训网来谈一下看法。

有人认为，有用!陌生拜访营销是一种成功方法，是成功营销的基础，在陌生拜访的过程中，可以锻炼营销员的素质，使得业务员有*大的进步，使得营销员的意志坚定，很多伟大的营销员都做过陌生拜访。不断进行陌生拜访营销，业务员就会积累大量的经验，并且能够很好地和客户沟通，发掘用户的需求。做陌生拜访需要勇气，尤其是**次。许多人，一想到待会儿就要和素不相识的说话，就会觉得紧张。好像全身的血液流动都加快了，因而会感到更加害怕。其实，这是很正常的生理反映。人也是一种动物，动物都习惯于生活在一个熟悉的环境下。一旦到了一个新的环境，不管是人还是动物都会觉得紧张。紧张是一种本能，紧张的作用就在于让人更快地适应新的环境。陌生人的介入，就好比带来了一个新的环境，因为你不熟悉他，所以你紧张是很正常的。一般来说，新的业务代表往往十分不愿去做陌生拜访。但是陌生拜访却提供了实战和随机应变的机会，这也许是练就坚实的销售技巧基础的惟一可行的方法。注意：忘掉盲目的自尊，一个一个地进行下去。**次和第二次可能令你发抖，但是从第三次起，感觉就没那么难了。除了可以锻炼意志，Door to door，还有一个正确循环，即拜访后记录，再回访，再拜访。Door to door是天道酬勤的*好证明，苦中有乐，贵在坚持。比如，美国**的乔吉拉德就是世界上发名片*多的一位营销**。做陌生拜访时第二个要具备的要素是韧性，你要持之以恒。做直销是门生意，也是你的事业，你要像经营自己的企业一样来经营你的直销活动。记得曾经有一个企业家说过这样的话：&l*******一个真正的企业家，是把身家性命和企业连在一起的。&r*******销也一样，你要成功就必须要有这样的意识。第三、准备周详。&l*******肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了!取而代之的是“周详计划，省时省力!”拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步*先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。上门拜访顾客尤其是**次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的**印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。*后，提醒您要学会赞美。你会感谢顾客吗?对于我们营销人员来说：“我们每个人都要怀有感恩的心”!世界上只有顾客*重要，没有顾客你什么也没有了!有再好的销售技巧也没有用。呼吁所有营销人——做个真诚的人!用真诚的赞美让顾客永远记住你!

投稿作者：孤芳不自赏46

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