评估创业思路的20个简单步骤

2014.07.17 来源: 互联网大字

你有了创业的想法和思路，而且自己感觉非常不错.情况真的是这样吗?按下面的步骤快速评估评估，也许答案会一目了然.1、尽可能详细列出会为您付款的客户特征概貌（对个体客户如年龄，性别，所在地，兴趣，收入情况，生活方式等；对公司客户如所属行业，公司类型，公司建立时间，员工总数，年收入，哪些部门感兴趣，他们的客户情况等）．2、列出并描述您的产品和服务的特点及可以为客户带来的好处（即找到卖点）．3、列出**年您希望在哪些地区销售．（这将决定您的专注点，可能需要的投入，有多少潜在的客户等）4、列出哪些竞争对手也正在这些地区销售？5、这些竞争对手销售的价格？（即找到竞争对手产品的卖点和价格，并尽量找到批发和零售价格信息）6、评估一下在保持竞争力的情况下，你希望收取的费用.(这是判断您创业思路可行性的重要一点)7、评估为什么客户愿意从您那里买，而不是从竞争对手那里买？(即是什么吸引您的顾客，产品本身，价格，快速服务，友好性，营业时间，质量还是员工技能?)8、列出并简述在您所创业的市场和行业的趋势．(知道了趋势将帮助您决定该往哪去，哪些趋势可资利用，这些信息可以从*近的行业杂志中获取)9、市场的成长潜力怎样？10、您有什么方法让您的客户知道您的存在？（用广告，黄页，直邮等）11、结合市场情况，竞争水平，促销政策和行业趋势评估一下**年的销售预测．12、列出哪些**许可或批文是实施您的创业思路的必备条件．13、简述您的生产／开发／采购流程．14、简述您价值实现流程．（即客户怎样完成定单，您怎样收到付款）15、评估一下您**年的运营能力．（运营规模会多大，可以生产／开发／销售的上限，是否已把未来增长也纳入考虑？）16、列出您的潜在供应商及备份的供应商．以**业务的持续进行）17、列出

投稿作者：孤芳不自赏46

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