如何开好休闲食品店?引顾客消费的技巧分享!

2014.07.04 来源: 互联网大字

如何开好休闲食品店?想要开好休闲食品店，那么，提升交易量是很重要的，因此，对于消费者的心里要很好的把握，今天就来为你介绍几个这样的技巧!

如何开好休闲食品店?成交三原则。店员要能达成更多的交易，就是遵守以下三个原则：

(1)主动：店员发现顾客有购买欲望后，就要主动向顾客提出成交要求。许多销售机会是因为店员没有要求顾客成交而溜走的。

(2)自信：店员在向顾客提出成交要求时一定要充满自信具有感染力。

(3)坚持：成交要求遭到顾客**后不要放弃，要有技巧地再次引导顾客成交。

如何开好休闲食品店?识别顾客的购买信号。顾客购买信号是指通过动作、语言、表情传达出来的顾客想购买的意图。在销售过程中有三个*佳的成交机会，一是向顾客介绍各种种类供选择时;二是圆满回答了顾客的一个异议时;三是顾客出现购买信号时。顾客的购买信号可分为三类：

(1)语言信号，如热心询问产品的销售情形，提出价格及购买条件的问题，与同伴商量。

(2)行为信号，如仔细了解(观察)产品，拿起产品试吃，重新回来看同一产品。

(3)表情信号，如高兴的神态及对产品表示好感，盯着产品思考等。

如何开好休闲食品店?成交方法，在成交的*后时刻，顾客常常下不了决心，店员就必须巧妙地给顾客以恰当的建议，帮助顾客早下决心。

(1)直接要求成交法，店员发现顾客的购买欲望很强烈时，可以直截了当地向顾客提出成交要求。

(2)假设成交法，聪明的店员总是假设顾客肯定会买，然后向顾客询问一些如需要多少，还要不要其他的产品等方面的问题。

(3)选择成交法，店员向顾客提出两个或两个以上的购买方案让顾客选择。不管顾客做出何种选择，都意味着销售成功。

(4)**法，店员仔细观察顾客喜好的产品，如顾客特别注意或多次提到，就向顾客大力**这种产品。

(5)动作诉求法，用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下定决心，如“您再看一下——”，“请多试一试”。

(6)*后机会成交法，店员告诉顾客存货不多，或是即将取消优惠条件。

看了上面的介绍，希望可以帮助你更好的了解如何开好休闲食品店吧!

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