化妆品连锁店应了解的销售方法

2014.07.03 来源: 互联网大字

化妆品连锁店应了解的销售方法

现在化妆品的市场行情在飞速的发展，加入化妆品行业的新手也是越来越多。有一些创业者经常会遇到一些问题。化妆品连锁店想要收到*佳的销售效果，就要运用好的销售技巧。**的化妆品连锁店导购应该具备什么条件呢?下面中国连锁网就来给大家讲解一下化妆品连锁店相关经营的方法，以此给大家带来帮助。

化妆品连锁店的产品系列一般根据目标定位的不同，分高中低档三种。**的化妆品连锁店销售人员介绍顺序是高到中到低的“减法”介绍。先介绍*贵的产品，即使顾客不买*贵的产品，顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的产品会相对便宜，从而*终选择购买。而按低到中到高的“加法”介绍方法，低价的产品只能使后面介绍的产品显得非常昂贵，顾客的心理帐户发生了微妙的变化，促使顾客放弃了购买的决定。对化妆品连锁店导购人员来讲，应该是按低—中到高的顺序介绍产品，还是高—中到低的顺序介绍产品呢?这是如何管理顾客“心理帐户”的直接体现。

化妆品连锁店导购的普遍想法是，为了让顾客不跑掉，先用低价的产品吸引顾客留店。这样做，可能促进低价产品的销售，但无形中增大了**产品的销售难度。而导购还浑然不觉，认为是产品价格高的原因。其实，是导购不正确的介绍顺序让顾客感觉产品价格高，赶跑了顾客。

市面上不同品牌的化妆品连锁店开得很多，各个品牌的经营策略层出不穷。化妆品行业的竞争环境也越来越严峻。化妆品连锁店的店主应该注意提升导购们的销售能力，只有提升了导购的能力，才可有效的增加爱店面利润。希望投资者的化妆品连锁店生意可以红*。掌握了这几点，相信投资者的店一定能开好。

投稿作者：孤芳不自赏46

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