价格昂贵的彩色淋浴头为什么会热销?

2014.07.01 来源: 互联网大字

前不久，日本一家名叫“雅泰”的建材公司推出了一款别致的淋浴头。这款淋浴头*大的特点就是安装了LED灯和温度传感器，只要人们一开开关，淋浴头就会像电灯一样亮起来。温度传感器的浸染就是经过过程检测水温来转变灯的亮度，水的温度越高，淋浴头的光束就越亮。水流同时也是光束，雅泰**京介对这款淋浴头很是有决定决定信心，因而督促发卖部部长长谷香子赶快推向市场。

长谷香子照做了，可她很快**淋浴头的发卖数目并没有预期的那样理想。蓝本，淋浴头当然富有共性，但由于本*较高，所以发售的价格也相对个别喷头高一些，这让很多顾客止步。若是是由于价格影响发卖，岂不是抹杀了一个共性设计?长谷香子不情愿宁可宁可新产物就这样堆在建材市场里卖不出去。

她把淋浴头的发卖景象陈述给京介。京介皱着眉头说：“这样看来，我们非得降落价格才干让产物**吗?若是这样，我们就没有甚么利润可图了。”

长谷香子问道：“我们是不是是可以在产物上再下点工夫?”

京介不解地问：“我们的产物不是挺有共性吗?”

“对，我们的淋浴头由于有了LED灯而变得富有共性，但它的客户定位太广泛了。我们应当缩小客户群体，而后有针对性地对产物进行改良。”长谷香子说。京介问她有没有甚么好的倡议。

长谷香子点颔*：“是的，我有一个新**。我4岁的女儿一贯都不快活爱好洗澡，由于她感应沾染浴室太闷。昨天她的爸爸给她买了一个能变换色彩的玩具。她把它带进了浴室，而后很欢乐地洗完了澡。若是我们把淋浴头上的LED灯也改成能变换色彩的，是不是是会讨小孩子的欢心?”

京介哈哈大笑起来：“很不错的主意!这样一来，我们的客户定位就酿成儿童了?”长谷香子又点颔*。

遵守长谷香子的倡议，雅泰公司的设计师藤.**对产物进行了从头设计。她把水**开关里的LED灯换成彩色，对温度传感器也进行了**设置。新淋浴头的工作事理是，温度传感器检测水温，而后遵守温度来转变LED的发光色彩。若是温度低于32℃，LED为绿色，33℃到41℃为蓝色，42℃为黄色，温度超出 46℃，LED的白色教唆灯就会亮起。

新产物生产出来进驻到建材市场的时辰，长谷香子把它们摆放在儿童区。没想到，她的这个做法又错了。蓝本，任何年龄段的顾客都非常快活爱好这款淋浴头，实在不局限于儿童!“我们可以直接遵守色彩剖断出温度的凹凸，这样不是很费事吗?”很多消费者说。长谷香子一拍脑门：“对呀，这更是一个卖点!”就这样，彩色淋浴头不单翻开了市场，还不竭**。

若是没法打价格战，那就转变产物让顾客领受吧。长谷香子就是遵守这样的原则让彩色淋浴头打进建材市场，而且大卖。她坚信，产物的价值就藏在它的特点里面，顾客终会为这些特点埋单的。

投稿作者：孤芳不自赏46

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