小吸管成就了义乌头号亿万富翁

2014.06.30 来源: 互联网大字

一个*特义乌商人，在义乌市场初创阶段市场上的10多万种商品他恰恰选择了毫不起眼的吸管作为自己事业的支点，用以小博大的精神在短短十年时间打造了一个***大的吸管**。现在他的双童吸管**市场占有率已经达到30％，国内市场占有率也达到了50％以上。成为名副其实的小*人。用楼仲平的话说他们的产品平均售价只有8厘*，但是我们不以利小而不为，而是以利小而有为为追求目标，以小博大，以小创大，以小创强，以小创精，*终实现了企业效益的*大化。

楼仲平家中有6个兄弟姐妹，童年*深刻的记忆就是饥饿。因为家里太穷，他从15岁开始就跟随同乡走南闯北，用拨浪鼓和货郎担作为谋生的手段，用7，8年的时间走遍了江西省的村村落落。那个时候用货郎担做生意楼仲平虽然没有*到很多*。但是却让他明白了一个影响他一生的商业理念，那就是不以利小而不为。这种理念的也在以后伴随着楼仲平完成了聚沙成塔式的**积累**。可以说在上世纪70年代末80年代处的义乌货郎担本身就是许多农民在农闲时光的一种副业。在那个时候楼仲平除了用货郎担讨生活，还尝试了许多行业，但是没有一种可以改变他的命运。到了1991年楼仲平决定结束长期的货郎担的漂泊生活，在义乌市场周边摆起了地摊，并慢慢租摊位进入市场经营。由于进入市场经营，他分到了篁园市场的一个百货摊位，通过摊位经营，楼仲平两三年时间就成为5，6经营户中的佼佼者。

双童吸管总经理楼仲平:

“那个时候***市场——篁园市场投入使用，我那时候就看到了一个商机，我觉得我们卖塑料制品啊，摆的样品越多，门类越全，品种越多的话，就越能够吸引客户，就越能签订更大的订单，所以我那个时候，在***市场还没有开业之前，我就买了一个摊位，花了46000块*，买了一个日用百货和五金交界的地方，大通道的第一个摊位。买了这个摊位之后，我们当时的生意就起了很大的变化，所以买了这个摊位之后，市场一搬过去之后，我们那时候随便一个月下来，三、四万块*都可以*的，旺季的时候，甚至一个月能*五万块*，所以整个日用百货摊位，五、六百家，那时候我们是*好的一家。”

正当楼仲平在市场上的生意如日中天的时候，许多摊位上的经营户都跟着他做，他卖什么商品，人家也跟着卖什么。楼仲平认为这种同质化竞争背后隐藏着很大的危机。必须要走出自己*特的路子才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。一个偶然的机会使他看上了毫不起眼的吸管。这样他果断的推出市场摊位经营领域，走上了构筑吸管**的第一步。

双童吸管总经理楼仲平:

“因为小时候吃过苦，所以我这人做事很踏实，也特别倔。10多年前我有机会能做生意，就选中了做吸管。因为那时候做吸管的人不多，而且小商品薄利多销，做好了照样能**。做生意*忌好高骛远。”

“那时候，我们市政府确实也在引导我们，叫我们不要小富既安，跳出义乌市场看市场，引导我们向工业方面转变，这对当时的我来讲是很矛盾的，我也感觉在当时那么多人看着我**的情况下，大家都拼命来跟我，一两年时间，整个日用百货，一共4、5百个摊位，有一半以上是代销塑料制品的，所以我也感觉到潜伏的危机很大，所以当时我是考虑到这点之后，我决定见好就收，不再留恋每个月三、四万块*的利润。那时候很简单，反正就是两夫妻，叫自己家人帮帮手，再叫几个职工，两台机器就开张了。”

开始办厂楼仲平才明白，办厂远没有自己想象的那么简单，首先遇到的就是产品销路问题。在决定办厂的时候是冲着一个嘉兴的客户说，他有个美国的单子每天需要的产品就是一个6吨的货车。结果是一个礼拜才能要一个货车的货。结果只能自己找新的销售渠道，那个时候企业的发展观念很原始基本没有品牌意识，在资金上也是运用企业自身的积累进行扩大再生长。

投稿作者：孤芳不自赏46

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