怎样找到你的目标顾客

2014.06.27 来源: 互联网大字

比来有很多网商问，为甚么搜不到对劲的方针客户呢?有甚么快速有用的编制吗?下面就经过过程我为一名服装展柜公司的咨询解答这个问题问题。

这家展柜公司专门为服装衣饰品牌店、连锁店供给装修设计处事，是以，他们就需要去寻觅到更多的服装衣饰品牌公司或者连锁公司单干。*早时辰，他们的汇集营销部总是强调做关头词奉行，开支很大，而吸引来的却都是一些分歧毛病口的人群，甚至尽是不相干的垃圾信息。

这是为甚么?明明要找的就是服装衣饰品牌公司或者连锁加盟公司，可为何输入“服装店”、“服装公司”等关头词去搜索时，获得的功效却仍然是海量般的垃圾信息呢?

这里面，就有一个互联网的根底定律，叫做：GIGO，中文诠释为：“垃圾进、垃圾出。”你输入的是垃圾，搜索引擎就会输出垃圾。可是，输入的明明是锁定了的关头词，实在不是垃圾，那若何又会获得垃圾呢?

是的，输入的搜索过滤条件切当是心里锁定的关头词，不是广义上的垃圾。但从所获得的海量般信息来看，里面切实当实有一大堆没用的垃圾信息。这就申明，必定遗漏了甚么，或者说，健忘消弭某一些信息，甚至于找出一大堆没用的信息来。我们都信任，在这些海量般的信息中，必定存在着很多条有用的信息，只是由于信息量实在太大，甚至于没法**地把真正有用的信息找出来。所以，*好的编制，是在搜索初步前，就好好想想，你要的事实是哪一类信息?而后，在一路头输入过滤条件时，就把方针规模进一步缩小。

这家展柜公司的**简略地感触，他的方针对象就是服装衣饰品牌店或者连锁店，这个界说就不够细分。是不是是全国所有的服装衣饰品牌店或者连锁店都可以成为他们的顾客呢?我看没需要定!这就比方卖女装的人感触全国的女性都是他们的顾客一样()，都是一种由于不够细分而至使的遗漏。比方，小我加盟某个品牌在某个城市开一家连锁加盟店，他就不太可能会成为这家展柜公司的顾客。启事在于连锁加盟店的装修方案决定权在于总部，而不是在于加盟者。是以，真正合适展柜公司的顾客群，不是那些已经开了一家店的人，而是那些供给货源的服装品牌公司或者连锁加盟公司。这样一来，方针规模缩小了很多，就轻易寻觅了。由于接下来，你只要去搜索寻觅这一类公司，就可以洽商生意了。

为了让**加倍明确，我来教学其中的一个要点，那就是从方针顾客群的习惯着手去搜索到他们。反雷达导弹总是能够顺着雷达本人发出的电波来找到雷达并将之击毁，那么，我们是不是也能够遵守方针顾客群发出的信息来寻觅到他们呢?所以，这一刻，你们就要思虑，他们城市发布些甚么样的信息?

他们快活爱好发布加盟招商一类的信息!很对。那么，我们就从寻觅加盟招商信息，来寻觅到他们。需要正视的是，加盟招商信息有很多，而我们要找的是服装衣饰品牌连锁加盟信息。

列位，不要鄙夷了这类信息。在这类信息中，你会获得更多的有用信息。比方，你看到了一条连锁加盟招商信息，你知道了他们公司的名称叫甚么，那么，你便可以在第二轮搜索时，直接遵守他们的公司名称去搜索更多的信息。比方，你可以从中找到一些对于他们的消息报导，从中得悉他们总司理的姓名。在知道了他们公司总司理的姓名后，你便可以再次搜索有关他的信息，从中找出他的欢兴奋乐爱好和特点，甚至，都可以找出与他有关的一些人的信息来。因而，你的脑壳里就会组成一条若何濒临他、并经过过程**把他拿下的渠道。这便可见，对于信息，重在分化，而不是直接给予接洽电话、接洽地址。

信息就是情报，学会分化信息，这比搜索本人还重要。你之所以会感应沾染搜索起来很难，美尽是由于你不知道若何进行信息分化的原因。不知道分化，就会不知道若何着手了。

投稿作者：孤芳不自赏46

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