如何经营服装品牌折扣店？

2014.06.26 来源: 互联网大字

服装品牌折扣店的前景被很多人看好，不少投资者纷纷加入这个行业，但是想要**还得学会如何经营童服装品牌折扣店，如何经营服装品牌折扣店?

*先，售货员*先要对产品全然了解。品牌折扣店的服装和专卖店的服装不一样，专卖店仅仅只有一个品牌，而品牌折扣店则有多个品牌，所以售货员*先是自己要对这些品牌有一定的了解，而后才能更好的介绍给顾客。比如，顾客需要几岁的小孩的衣服，你要在几秒钟之内都找到并一一**。顾客进入店里时的**反应是不同的。有的人可能怕衣服太贵，如果你很热情地问她，要多大小孩的?会把她吓到。她会说我先看看。这样的顾客就不要跟在后面了，给她留有空间。让她自己先选择。逐渐的你看到她拿着哪款，就告诉她价格。慢慢的她就会问你了，几岁的在哪里?男孩子的在哪里?等等，总之让顾客进到店里先感到舒服。

如何经营服装品牌折扣店?其次，顾客埋怨太贵或者货不好时，要沉住气。品牌折扣店的服装与专卖店的服装便宜的*基本原因就是他们是尾单货，所以有些顾客会认为尾单货品的质量是大了折扣的，也会有顾客嫌店里的童装是从其他地方买来的，在心理上有些小小的不悦。遇到这样的情况，欢乐谷童装提醒，不要和她争辩，拿一些更便宜的让她选择对比，解释给她这里的货源知识。比如厂家统一销售配货，而且是一些***订单的余单，质量好但是厂家已经*了*了，所以其实是很便宜的相对成本来说就出了。知名品牌的面料有**，不退色变形起球等，如果有问题，回来换等。还有不砍价的原因，如果你的店没有专卖店的气氛，就很难做到这点，顾客肯定要和你砍价的，就干脆不统一价格，但是也基本上要价差不多，降也都是几元*。

如何经营服装品牌折扣店?*后，要公正的站在顾客的角度**。虽然服装的购买者大多数家长，但服装是穿在孩子身上的，孩子是家长的心头肉，让他们真心觉得这件衣服穿在孩子的身上是合适的，才有可能抓住顾客的心，所以店员在给顾客**童装的时候，一定要真诚的**。欢乐谷童装真心的告诫各位店主，衣服大不适合孩子穿，就如实说，不要让顾客感觉就是为了推销出去，什么的都说好，只有永远不忘记顾客，才能做到永远不会被顾客忘记。

投稿作者：孤芳不自赏46

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