王喜莲:土豆包装当水果卖出好价钱

2014.06.25 来源: 互联网大字

在呼和浩特市武川县，高彪的神通是远近有名的，他做了十几年的土豆经纪人，实力雄厚，同时也是一个杀价高手。这里的农户没人不对他敬畏三分。早晨7点，他就早早地来到地头。今天他要购买40吨土豆，即使是平常一次买下这么多也是不多见的。单凭他40吨的数量，足以让任何人在价格上退让不少。可是今天有点怪，不仅没有降，还比计划每公斤高出4分*。客商：排队，不好买，客商要的人多，现在有十几户要她的土豆，原计划是0.56元。记者：那你今天收购价是多少？客商：0.58元。记者：她的土豆怎么好？客商：形状好，颜色好，个头大。为什么会这样呢？答案只有一个，因为他今天买的是王喜莲的土豆。王喜莲：你0.58元要是能接受了，咱们就这么走，要接受不了了不行，你等等看看市场咋样，好点了你再过来装。客商：对，对，对，那也行。在王喜莲面前，高彪只有点头的份，没有还价的余地。高彪这次买下的40吨土豆，价格每斤高两分*就意味着他多花了1600元*，但真正吸引高彪的是王喜莲的这种包装土豆，这也是王喜莲***的东西，如果要买这种包装后的土豆，价格就更高了。客商：价格是多少*？王喜莲：这个价格咱们现在是一件20元*。客商：讲价人家现在就这个价*，刚才不是说了，反正这是5公斤，20元*。虽然外表看起来都差不多，但王喜莲的土豆却能卖到4元*一公斤，比别人的土豆整整高出了近4倍。当初因为她要给这种土豆做包装的举动，曾在村头引起了一阵轰动。村民：咱们土豆大面积种，谁那么精致的包？不跟咱们吃苹果一样，苹果用小纸箱，纸来包的，土豆根本就没有这样子装箱子的。村民：她因为是个拿锄头的，她就跟外面接触的很少。王喜莲：也有好多人不理解，说你一个土豆，10斤嘛，你卖到这么贵？这不可思议。不可思议的事，在王喜莲的身上经常发生。自从她和土豆打交道后，各种离奇的故事就一直陪伴着这个女人。她在4年时间内，从贫困潦倒、家徒四壁到掌控5000亩的有机土豆基地，她把土豆卖出苹果的价*，年销售额达到数**。一个平凡的土豆，一个普通的农村妇女，造就了一段在整个武川县家喻户晓的**佳话。王喜莲的***先是从一块13亩的盐碱地开始的。她的家住在武川县哈勒镇的哈勒村。这张照片是王喜莲在1990年的一张照片，丈夫蔚壮童是民办教师，每月收入只有28元*，刚够维持温饱，就连孩子买一根冰棍都是一种奢望。王喜莲：我儿子在外边我听见喊卖冰棍的声音，我妈没有*，你就给我吃一根吧，我当时听见确实是心里面相当难受的。如果再这么穷下去，将永远没有出头之日。1996年，王喜莲发狠租下村里谁都不看好的13亩盐碱地，靠肩挑背扛，在2年的时间里，把13亩荒芜的盐碱地变成了绿油油的菜园。这件事也让她成了改造盐碱地的典型，在当年被评为县里的十杰青年标兵。2005年，又被推选为呼和浩特市人大代表。王喜莲第一次走出了武川县城，走进了城市。然而，这一次进城，带给了她终生难忘的尴尬，也让她从此打开了一扇**大门。在这次人代会上，同去的一个女性代表无意之中，指着自己的鞋问王喜莲，猜猜什么价格。王喜莲壮着胆子说：*多100多元，而别人的回答却让她惊诧不已。王喜莲：我说你这双鞋多少*，他说1000多，我当时非常吃惊，因为我当时穿去的是三五十块*的，后来我说为什么这么贵呀，他说这是名牌呀。看着自己脚上30多块*的鞋，王喜莲心里很不是滋味。同样是一双鞋，是不是名牌，价格的差距怎么这么大呢？“名牌”的概念第一次在这个刚刚走出农村的女人心里留下了深深的烙印。王喜莲回家后，那双鞋带来的刺激久久无法散去。思来想去，她看上了土豆。王喜莲：我们当地别的没有啥资源，就是这个土豆还比较知名点。咱们农产品能不能打品牌？咱们能不能把咱们这个土豆也注册成商标包装起来能卖个好价*。2005年9月，在别人还把土豆留在地里等行情的时候，王喜莲却把自家的20多亩土豆全都挖了出来。村民：这是一片土豆地，当时王喜莲起出来以后拿纸包，我们觉得挺惊奇，这个土豆还拿纸包的？苹果拿纸包，没见过拿纸包装了箱子。村民：那就土豆就装了箱子了，我们也闹不清楚装箱是什么意思。村里人不明白，王喜莲为什么这样做，即便是这样包起来能卖个什么价呢？忍不住好奇的村民一打听，差点被王喜莲的话笑掉大牙。王喜莲：我就想叫它卖个不便宜的价格。村民：你们包起来以后，能卖过苹果价*？你们抬来抬去这纯粹是胡闹。记者：那当时你们村里有这种想法的人多吗？村民：多，90%的就是这种想法。武川县是国家重点扶持的贫困县，位于内蒙古自治区中部，当地70%的农民靠种土豆维持生活，全县土豆种植面积达到80万亩。但由于长期干旱，一亩地一年只有1500斤到2000斤的产量，收入300多元*。人们纳闷，土豆就是土豆，能卖出多高的价*？正当大家疑惑不解，等着看她笑话的时候，王喜莲一意孤行地实施起了她的包装计划。2005年10月，王喜莲拿出1万多元积蓄，*先注册了商标，成立了公司，她从呼和浩特市特别定制了5000个包装盒,把土豆按形状、大小、颜色进行精选，5公斤装成一箱。王喜莲：第一步精选就是咱们从地里面选那个三两以上的，没有青头的，皮坏了，有毛病的不能用，我们又分出两个级别，三两到六两之间是一个级别，六两到一斤这又是一个标准。内蒙古自治区武川县的近200万亩耕地以栗钙土为主，土质偏沙，利于土豆生长，种出来的土豆个头大、表皮光滑，口感软滑，却一直都是以大麻袋包装，从来没有人把土豆包起来卖。在当地人眼中，只有苹果才这么精挑细选，而在当地，一公斤苹果要4元*，土豆*多一公斤8毛*。因为消费水平低，土豆在当地卖不上什么价，如果再加一层包装，恐怕更没有人理睬。可王喜莲偏偏选中在家门口卖、从本地市场下手。这样的包装土豆，在家门口真的卖得出去吗？在人们的不解中，王喜莲拉着400箱包装土豆，往各个单位送、她想通过这种免费品尝的办法，让大家认识这种包装土豆，而她这么做更让村民觉得这事做不成。村民：就做不成，认为她就做不成，你说这个苹果包出来值多少*？这个土豆包起来，这要卖出去，这不是胡闹？村民：怎么能想起来那么包呢，包纸假如要卖不了，你看一旦要是卖不了返回来，这就花*雇人，买箱子，买纸张什么的整个你就都要赔进去。

投稿作者：孤芳不自赏46

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