杨珍养甲鱼是怎样把甲鱼价格卖到五倍以上的

2014.06.25 来源: 互联网大字

杨珍家在浙江省嘉善县，从怙恃辈就初步养团鱼。

团鱼由于味道鲜美，深得消费者快活爱好，却又由于野生团鱼希少，成长时刻长而价格奇高，成为水产市场的**产物。因而人们创作**了人工养殖的编制，*初的养殖户都*到了*。随着人工养殖数方针增长，团鱼价格慢慢降温。而团鱼是食肉动物，养殖周期又长，饲料本***不下，因而人们又**了温室养殖，将四年生的团鱼缩短到八个月。当然，价格也再一次降温，一贯降20元一斤的地板价。

杨珍的怙恃固守传统不愿温室养殖，她家的塘养五年生团鱼也就只能卖八个月温室团鱼的价。杨珍的怙恃是以从**财主而欠债100多万。那时的杨珍还在上大学，怙恃为了供她念书，而不能不四周借*。

杨珍懂得怙恃的艰辛，大白怙恃的心愿，她要让怙恃的事业东山答复。大学时代，杨珍必修了一门市场营销课，进修不单让杨珍将家里的团鱼卖到正常价位，还将自家团鱼卖到118-300元*高卖到2000元一斤。

她的经验是：

1、进修。全班五十多名同学，只有杨珍一人必修了这门课。杨珍是以知道了区隔发卖、对照发卖、奇怪发卖、质量营销等理论。

2、“夺权”。回家后的**件事，是将团鱼带领权抓到本人手里。

3、发出发卖权。蓝本的团鱼是整塘卖统货给经销商，她全发出来本人卖。她掌控到消费者已经知道了温室团鱼与塘养团鱼的成长时刻分歧，营养分歧，口胃分歧。

4、区隔发卖。她将团鱼放在水产市场发卖改成：专为团鱼设计、定制包装，放到了超市发卖。

5、对照营销。她将塘养团鱼与温室团鱼放在一路，温室里的团鱼，由于光照少，色彩偏灰偏黑，而塘养团鱼色彩青黄油亮，斗劲干净。这样一对照，消费者一眼就可以认出来。

6、奇怪发卖。杨珍设计了三层高的鱼缸，人们老远就可以看到；在鱼缸的*上层还摆上同季节的鲜花；在鱼缸里放上水草、螺蛳、小鱼。

7、质量营销。杨珍将鱼缸隔成九格，分袂放进一年生到九年生的团鱼揭示；按成长年限制价，从118元到300元不等；杨珍亲身当发卖员，为顾客教学；**揭示塘养团鱼的桀；打出“华神”牌商标；为自家团鱼进行了有机食品认证。

这样塘养团鱼从头回归，获得愈来愈多养殖户的认可。2010年，仅团鱼苗杨珍就发卖了15万只。

投稿作者：孤芳不自赏46

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