辛巴布童装讲解专卖店终端促销方案攻略

2014.06.24 来源: 互联网大字

如今，中国童装市场进入高速发展阶段，童装市场品牌不断增多，童装店如雨后春笋般的不断涌现，各个童装企业为了稳定和扩张自己的市场，提高经营业绩，纷纷采取各种各样的方式，想方设法吸引消费者的目光，而促销活动成为了众多商家不可或缺的手段。专卖店终端促销方案攻略有哪些呢？今天，我们采访了辛巴布童装市场部的丁经理，请他就终端市场的促销活动问题，给众多的投资者和加盟商提供一些建议，希望能给我们提供一些有益的借鉴。

丁经理的开场白非常简练，“‘特许加盟企业的终端促销都有总部来确定，总部叫我们怎么做，我们就怎么做’这是很多加盟店店主的想法，其实这是终端市场促销的一个误区。总部起到的只是一个指导和政策支持的作用，具体应该怎么实行和操作必须由终端根据自身的情况来运作的，一般说来，要做好一次好的促销活动，我们应该从以下这些方面逐步展开。

专卖店终端促销方案攻略1.加盟商在制定促销方案时，要知道目前本童装加盟品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。而很多加盟商只是为了促销而促销，看到自己的近来的业绩不好了，就搞一个八折，七折的促销，希望能增加自己的业绩，这是不可取的，这样只会让自己的品牌越来越没有市场竞争力，*终被淘汰出局。这里需要强调的一点是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，*终力争让本品牌的优势脱颖而出。

专卖店终端促销方案攻略2.很多加盟商在制定促销方案时，对这一点不太注意，认为，童装店的对象不就是小孩嘛，这已经是很明确的了啊。其实不然，我们要明确的是，促销并不意味着店里的东西不好了，或者卖不出了，促销是对消费者的一个回报，因此，对于促销的活动的对象，我们也要进行细分，只有这样，才能保持本品牌在消费者心目中的品牌地位，而不至于捡了芝麻丢了西瓜。

专卖店终端促销方案攻略3.在制定促销方案时，要明确本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?这里需要提醒的是：虽然儿童消费*终要通过家长购买来实现，但二者的关注**许多时候都存在着很大差异。这些选择的正确与否会直接影响到促销的*终效果。

专卖店终端促销方案攻略4.促销主题的确定，童装加盟店在这一方面，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

童装加盟店在确定了主题之后要尽可能淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、**、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。这一部分是整个促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，*起码也要记住你的品牌特点。

投稿作者：孤芳不自赏46

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