创业咨询：生意冷清还该不该坚持

2014.06.19 来源: 互联网大字

三十五岁的王女士在一家私营企业工作，孩子十岁，丈夫从事医疗工作，家境殷实。王女士在一家商场租下了一个9平方米左右的档口，准备做服装生意。她有两个想法，一是厌倦了工作的约束，想以副业增加**，并逐渐将副业变为主业；二是想借此来证明自己是不是做生意的料。在前期的租金杂费投入后，这家商城却迟迟不开业，王女士进退两难，于是找到创业**进行了面对面的咨询。

当时，创业**团**孙黎涛经过一番了解和分析认为，王女士的店铺租金可以返还，相当于没有太多的投入，因此支持王女士先继续做下去。

王女士作为创业求助者，在获得了**的帮助后，开始了她的服装店经营。距离创业**帮助已经有一个多月的时间了，目前王女士的经营状况如何？她是否听取了**的建议呢？创业**再次与王女士取得了联系，虽然目前王女士的经营状况不好，但是她仍然表示生意会坚持做下去，不会放弃。

投入15000元她的小店开张了

在经过一番波折后，那家商场于九月末开业了，这样王女士的服装店也跟着开业了。她是**批进入商场的商户，据王女士介绍，目前已有三分之二的商户进入了商场。“人太少了，生意不好做啊！”跟当初孙黎涛分析的一样，王女士的店铺生意并不好，“档口我简单装修了一下，花了1400元，上货花了8000元。”加上房租5000元和水电杂费，共15000元，这已接近王女士投入的风险底线了，“我除了卖牛仔裤以外，还带着卖一些外贸小衫，但这些根本不够支撑店面的。”

前期投入资金快要用完了，但是店面还需要铺货，为了能够维持经营，王女士目前仍然坚持上班，依靠上班挣的*来填补店铺的日常开支。

**观点：孙黎涛认为，王女士前期投入还是有些过大，这就会造成王女士的资金流不足。“铺货不一定要量大，品种全一些就好。”对于王女士选择继续上班，孙黎涛认为是正确的做法，为自己增加了资金的来源，对生意的发展也将起到良性的支撑作用。

为节省开支请母亲帮忙看店

据了解，这家商场正常的营业时间是八时到十六时，虽然商场里的各个店面生意都不太好，不过还都能开张，“如果我不去卖货，那连*基本的成本都收不回来了。”王女士这样解释她的坚持。她*初还打算雇一名服务员来看店，可是雇人的话，就会增加投入的费用，“一个服务员一个月少说也得千八百的，那么成本就更大了。”于是，王女士把母亲请过来帮忙照看店面。

**观点：孙黎涛对于王女士的这种做法也表示赞同，他表示，请自己家里人来看店是王女士目前*好的选择，“节省开支还是其次，更重要的是王女士身边又多了一个值得信任的助手。”孙黎涛认为这也是王女士是否能够创业成功的关键。

丰富货源一定要坚持做下去

做了半个多月，王女士店面的经营状况始终不太好，“在这里卖不动货，我以为是我上货出了问题，可是我把这些货拿到夜市去卖，不到半个小时就卖了十多件，比这里好卖多了。”为此，王女士做了一下总结，她认为除了商场的客流量少以外，还有一个原因就是消费者和她的商品在年龄段对接上出了问题，“我上的货基本以中青年为主，可是到这个商场的消费者都是年龄偏大的中老年人。”

王女士表示，想用这个店铺来锻炼一下自己，“不管这个店面生意如何，我一定会坚持下去，干完这一年，我换个地方还要干下去，绝不放弃。”

目前，王女士正在挨家选货源，尝试哪些货品受欢迎，王女士也希望能够从货源方面获得更多的帮助。

**观点：“在提供咨询的过程中，我一直跟王女士强调，上货不能根据自己的品位来选择，要根据周边消费群体来决定，另外，挑货还要具备*到的眼光。”王女士曾经做过生意，但因为种种原因，她选择了放弃，孙黎涛认为，干任何事情，贵在坚持，“虽然目前王女士的经营状况不好，但只要能扛住这一段时期，她就会有翻身的机会。”

投稿作者：孤芳不自赏46

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