购房旺季如何合理砍价

2014.06.17 来源: 互联网大字

面临购房旺季的到来，购房者要多多考验本身的“砍价功夫”。而只有不竭做好功课、做足功课，才能做到合理、有用地砍价。

急于购房的人，经常就会轻易被“忽悠”。买房是一件大事，而“感动是魔鬼”，现在我们购房都知道要货比三家、实地走访。不外，在现在这个买方与卖方、购房者与开辟商捉对厮杀多年的购房市场上，面临购房旺季的到来，购房者仍是要多多考验本身的“砍价功夫”。而要做到合理、有用地砍价，更是需要我们不竭做好功课、做足功课。

做足功课好砍价

我们都知道，良知知彼，方能砍价成功。不管是开辟商仍是业主，在出售房产的时辰总有必然的原因，而这个原因就与其出售房产的价*底线紧密亲密相关。购房者在相中了心仪房产之后，就应该先经由过程各类路子汇集和领会对方环境。好比说，当业主急于套现资金济急，那么必定会对全款现金付出的购房者做出较大的价*让步；而开辟商若是想要处置尾盘房源，天然在价*方面也就不会那么计较。

有了大致的预判，然后就要做好充沛的查询拜访，砍价也要砍得“有理有据”。任何一套房产价值的和价*都不是孤立确定的，必然有一个价值参照系统和尺度。在采办房产之前，购房者应该去周边同类楼盘或者相似楼盘房源进行一个查询拜访统计，如许就可以很好的把握根基价*区间。在砍价的时辰，按照略低于本地楼盘均价的基准去砍，成功的概率较大。

一般来说，二手房的砍价会比新盘轻易不少。此刻开辟商新开的楼盘凡是成本较高，在公开折让的根本上再打折的空间不大，而二手房中介报的价多半不是房主给的底价。不外，刚需买房砍价时也要适度，不克不及太离谱，以免错过成交良机。

进一步的，砍价前要做的功课还包罗对该房源及其地点小区甚至板块区域有较深刻的查询拜访。好比衡宇是否有什么缺陷或质量问题、小区情况和周边配套是否有不足、将来区域在交通等城市规划上是否有转变等等，这些身分都可能会对衡宇的质量发生影响，也就给了购房者足够的砍价“筹码”。而若不事先查询拜访清晰，则可能反而本身“受骗”，到时辰悔怨可就来不及了。

砍价也是心理战

别的，在砍价时，还可以从心理战的角度进行“备战”。例如，购房者起*就不要流露对物业很是有好感，才能让敌手不明秘闻，以进一步争夺自动。同时，也可以经由过程言谈举止吐露出对这套衡宇的爱好，来窥探卖方的诚意度、心理价位等等。

具体的，可以奉告对方已看中其他物业并付定金，看看卖方是否愿意开出更有吸引力的价*。或者可以先列出衡宇的几项错误谬误，但又流露出也对某些优势比力中意，从而很是踌躇不决的立场，看看卖方是否有自动让价的可能。对于衡宇优错误谬误并存的、价位另有余地的衡宇来说*合适不外。

近似的，还可以经由过程“本身很对劲，但家人有其他的设法”、“若是廉价一些可以立即付定金”等体例来探明卖方的底线。总之，一来二往之后，购房者才能对卖方的真实心理价位有所领会，也就便于*终的决议和谈拢价*了

投稿作者：孤芳不自赏46

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