人无我有，人有我优！小本生意经营秘诀

2014.06.11 来源: 互联网大字

2005年，韩宝奎与同龄的妻子双双下岗，当时他们已过不惑之年，家里还有一个刚上初中的儿子，经济十分紧张。下岗初期，韩宝奎夫妇也曾迷惘过，彷徨过。尤其儿子上初中以来，随着课业的加重，学习资料也越来越多。“一个学期下来，有时光买学习资料，就得需要1000多元的费用。”韩宝奎告诉记者。而这对于当时正四处打着零工的韩宝奎夫妇来说，是一笔不菲的费用，人无我有，人有我优！小本生意经营秘诀。

偶然的**，韩宝奎看到儿子满桌的复习材料，忽然突发奇想，反正儿子也需要购买学习材料，何不开个书店，既满足了孩子的学习需要，也许还能给家里**点收入。说干就干，第2天韩宝奎就开始寻找合适的房源。经过考察，韩宝奎相中了桃源街的一处门头房。虽然只是一间不足10平米的小屋。但考虑到年租金才1万元。韩宝奎硬是从家里仅有的2万元中，拿出1万来付租金，剩下的1万元用来购买图书。经过1个多月的筹备，韩宝奎的小书屋终于开张了。看到小小的书店，韩宝奎自信满满。

但令韩宝奎万万没想到的是，更大的考验正在等着他！开业初期，正逢夏季多雨时节。韩宝奎发现，下雨的时候，书店四周的墙壁不停地往下渗水，经常把一些图书打湿。刚开始，只是漏一点，但随着时间的推移，雨水竟然越渗越多。“曾经有一次下了一个礼拜的连夜雨，雨水把屋里的新书都打湿了，那一次我损失了2000多元。小本生意经营秘诀。”回忆起那段经历，韩宝奎无奈地说。

那段时间，韩宝奎常常半夜2、3点钟起来接雨水，为了怕书再被淋湿，他将所有的图书上面都盖了塑料布。又用油毡纸将房顶简单地进行了铺盖。再说这**批书，因为没有经验，进货成本高，又不符合市场的需求，韩宝奎的书受到消费者的冷落。开业一个月也没卖出去几本，看到2万元就这样打了水漂，妻子也忍不住埋怨他几句。

有了**次的挫折之后，韩宝奎对这个行业有了新的认识，进第二批书的时候，他做足了充分的市场调研，小本生意经营秘诀。全市大大小小的书店都留有他的足迹。同时，他还深入学校，图书馆等地方，看看大家都需要什么样的书，并随身带一个小本子，走到哪记到哪。

经过一番的市场调查，韩宝奎借了1万元购进了第二批图书。这批图书，让韩宝奎*到了人生的**桶金。图书迎合了消费者的需求，再加之韩宝奎夫妇的诚信经营，很快10平米的小书屋有了起色，并且有了一批客户群。这次重生，使韩宝奎树立了坚持做下去的信心。2005年、2006年书店一直都朝着良好的态势发展。

2007年，韩宝奎做出了一个大胆的决定，重新换一个更大的店面。然而搬家对于生意人来说，往往意味着要损失一部分客源。但韩宝奎不怕，他相信好酒不怕巷子深。经过三年地摸索，韩宝奎经营的书已经有了“人无我有，人有我优”的优势。

让韩宝奎惊喜的是，他开的新店，非但没有丢失原先的顾客群。而且还成为附近学校购买教辅书的聚点，小本生意经营秘诀。许多老师直接到韩宝奎的书店去选定教辅书。时间长了，韩宝奎自己也摸出了门道。

投稿作者：孤芳不自赏46

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