创富故事：用2元钱做最大的生意

2014.06.05 来源: 互联网大字

这是一张陈旧的老照片。普通得不能再普通的彩照，颜色微微泛黄，四角有些许的磨损。照片上，修庆生和妻子并肩，站在济南有些零乱的街道上，脸上是有些夸张的幸福和笑意。他们的身后，是一间仅有十几平方米的杂货店——没有门头，没有装修，甚至货品也没有经过精心的摆放，四壁上挂着，墙角堆着各种廉价日用品，然而即使是在这样的杂乱下，方寸的小店却依然显出一种无奈的空荡。给记者展示这张照片时，修庆生安稳地坐在自己面积超过3000平方米的仓库的办公室。而照片上的小店，正是这个仓库，和他一千余家连锁店的前生。时间，不过流过了五年。前尘 2003年初春。济南的凌晨三点是刺骨的寒。像被闹钟叫醒一样，修庆生准时从温暖的被窝里翻身爬起。生*，烧水，一切如程序般重复进行。偶尔抬头看看出租屋窗外漆黑的天，他也会觉得片刻的茫然，然而，这种瞬间的情绪很快又被忙碌所冲散。修庆生笑言，那是他一生中*落魄的时光。那时，他每天的工作就是烧开水，卖给附近服装市场的摊主。每天二百多瓶，每瓶4角*，是他整个家庭的全部收入，也是他东山再起的希望。窗外渐渐泛起了灰黯的白。修庆生有刹那的恍惚，仿佛重回一年前的那段时光。 2001年9月，兵败保定的修庆生随着拥挤的人流走出济南*车站。少年离家，从故乡福建到河北保定，十几年的时间里，他开过小饭店，卖过服装，经营过小商品，几经起落，*风光的时候，也曾手握几十万资产。然而，商海永远暗流汹涌，终于，当失败的打击再次降临到他的头上，他决定离开保定另谋发展。带着仅剩的2000元*，修庆生来到了济南，继续做起自己熟悉的服装生意。可命运再次和修庆生开了个玩笑，由于产品积压，一年的时间里，他不但没*到*，还赔上了身上所有的资金。带着一股不服输的绝望，修庆生边烧开水维生，边思考着自己的出路。很快，他便注意到，济南市场上有人在开一种“一元店”。这种小店里经营的产品五花八门，从生活用品到小工艺品，价格都是一元*。同时，他也注意到，“一元店”的经营亦喜亦忧，喜的是由于价格便宜，确实吸引了不少顾客，忧的是店内的产品质量低劣，不足以形成持续的消费。如果把“一元店”升级成“二元店”，情况会怎样？当这个想法在脑海中出现，修庆生的天亮了。二元的价格，既同样容易为消费者接受，又扩大了商品的选择空间。当烧开水的收入攒到了一万余元，修庆生果断地拿出所有资金，加上借来的5000元*，开起了济南**家“二元店”。十余年种种失意的过往，从此已成前尘。生意是做出来的修庆生的**家“二元店”，开在市场旁喧嚣而杂乱的马路边，面积只有14平方米。经营品种包括日用品、饰品、工艺品等。然而，“二元店”在开业后很长时间内，生意一直冷清。“一元店”给了修庆生灵感，却也甩给他一个沉重的包袱：产品质量低劣，已经成为一种成见，被消费者复制到“二元店”身上。货源，还是货源！修庆生思考再三，发现这是“二元店”成败的关键。之前他店里的商品，大多是从当地的批发市场上进货，无论是品种、价格、质量上都不具备优势。要想改变这种局面，只有走出去，从商品的源头也就是生产厂家寻找货源。十余年的经商生涯，让修庆生清楚地知道到哪里去找自己需要的产品：山西有陶瓷制品的生产厂家，塑料制品集中在浙江，义乌是百货的集散地……将自己手中掌握的渠道梳理了一遍，修庆生出发了。手里的资金实在是太少了，为了能多进些货，修庆生坐*便宜的绿皮车，每天只在路边吃碗*便宜的面，然而对于这些做惯了大生意的厂家而言，修庆生这个客户依然太小了。当听到他要货的数量，厂家的业务员甚至连谈也不肯和他谈。修庆生并不气馁，一次次地找到厂家，一次次地要求进货，终于，厂家被他磨得没了耐性，索性批给他几箱货，只求他不再找麻烦。“当时人家就是为了打发我走人，然而这也正是我的目的。” 生意是做出来的。靠着这种“死缠滥打”，修庆生硬是把小店里的空间一点一点地填起来。商品有了，怎样扭转顾客长久以来形成的对“二元店”的成见呢？修庆生和顾客玩起了心理游戏，在进货时，他有意选择一些价格相对较高，但质量较好的产品，将这些商品摆在店里*显眼的地方。每当有顾客进门，**眼就看到这些“超值”产品，有的甚至比当地批发市场上还便宜。这些商品迅速为修庆生带来了人气，给顾客留下了一个“这家店东西又好又便宜”的印象。这些产品虽然本身不*什么*，但顾客在“又好又便宜”的心理作用下，总会顺手买些别的商品，利润，就从这里来。随着商品的增加，“二元店”的经营日益红*，14平方米的小店终于容不下修庆生的生意了。他在济南东门租下店面，挂起了“修记二元超市”的牌子。那间14平方米的店面，从此成为历史，被定格在照片上。

投稿作者：孤芳不自赏46

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