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小卢是读重工机械专业毕业，广州是个淘金的好的地方，毕业后他就一直在广州工作，虽然他是理科出身，但是靠着他的营销天赋，一直在做机械销售，从一个普通的业务员，一直爬到了营销总监。 一次偶然的机会，小卢开着公司的车到广州的汽配城采购点东西，忽然看到了一项刚刚出炉的新产品，HID氙气灯，当时市场是卖3000多一套，但是读机械出身的他，估计里面的成本其实不会超过1000元，这样的产品，**是属于**的新兴产品。 回到家后，小卢马上通过互联网对HID氙气灯全方面的了解，发现其目前是个非常好的项目，刚好他的一个堂弟就在一个专业生产HID氙气灯镇流器工厂。 创业，该出手时就出手，小卢认准了这个创业项目后，马上向公司辞职，一边准备起了其创业之梦，他先在广州汽配店附近租了一个仅有10多平方的小店铺，带着工作积累下的3W元，开始了创业之路。 由于当时HID氙气灯属于一个新兴的项目，销售量并不大，不过利润是非常可观，小卢就招了一个前台接电话，业务由他亲自来跑，每天他带着一套样本，向广州的一些4S店，修理厂，汽车美容店，刚开始，由于HID氙气灯对大家来说，是个陌生的产品，大家并不接受这个产品，不过通过了小卢的努力，特别是见到年轻人过来保养车，他会很详细地向客户介绍，并且让客户把样本装上去，先试用**，有付出就会有回报。 虽然**个月小卢只是卖了3套，公司亏了1000元，不过第二个月，小卢马上就卖了20套，公司就已经开始**。 随着HID氙气灯的迅猛发展，很多HID氙气灯店铺，如雨后春笋，纷纷开张，成品的利润在慢慢降低，利润需要靠数量来冲击，由于在汽车配件城，小卢相对来说，是HID氙气灯的前辈，他马上该转市场定位，把客户定位为全国各地的汽车用品批发商，以及一些外贸公司。 在别人还没进行市场的转向的时候，小卢马上就淘到了其**桶金，和一个大型的外贸公司签下了长期供应商的合同，每月出货量3000套以上，对于其他人来说，这可是一个可望不可及的数字呀。 经过了一步一步的发展，小卢今年注册了100万资金的公司，在国内市场疲软的时候，公司的生意也慢慢转向直接的国外客户…… 创业，也是很多人梦寐以求，很多人都在寻找项目，但是有时候错过了那个村，就没有了那个店，该出手时就出手！
投稿作者：孤芳不自赏46
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