揭秘内衣加盟店营销的几个硬伤

2014.06.01 来源: 互联网大字

由于内衣行业的高利低门槛，很多投资者都选择开内衣加盟店。选择者多自然竞争就会变得更加激烈，投资者就不得不考虑营销方法。在纵观很多内衣加盟店的营销方法中，本文总结了内衣加盟店营销的五大硬伤。

一、手段单一

一个小功能型内衣企业主向我发牢骚：“我试过做广告，可没用。所以我决定采用**手段。”哦，是吗？你怎么以为这两者没关系呢？广告、新闻发布、媒体见面会，所有这些都是综合起作用的。有的可能更适合建立认知度，有的赢得信任感，还有的或许能让你在市场上保持**地位。把所有的鸡蛋放在一个篮子里，会限制你的用武之地，事倍功半。

二、一劳永逸

成功的营销离不开持续的努力，无论是淡季还是旺季都要开展。要知道，生意好的时候如果不做营销，那么到了生意差的时候，是不会有顾客的。因此，店铺应坚持开展营销活动，以便淡季到来的时候顾客也不会消失。

三、初恋误会

你碰到了她，决定开始约会。当天晚上，你的约会对象说，她过得很愉快，希望尽快再次见到你。回去以后，你等了又等，始终没有电话打过来。于是你猜想，尽管**次约会自己感觉不错，看来她对你还是没感觉。同时，另一方也在那儿想，认为如果你对她有意，就该主动打电话。初恋误会中缺少的东西往往也发生在束身内衣营销活动中，那就是缺乏下一步的具体指示。广告、公告宣传材料、促销活动固然能吸引潜在顾客，但太多了会使顾客无所适从。钓鱼的时候，你不会因为鱼已经上钩而不收线。顾客在期待下一步指示，给他们点明方向。所以，让你的宣传充满诱惑力，简化顾客继续购买的程序。

四、会员制

有一个规模很大的教堂，为了吸收会员常常开展专门的演唱会或活动。可一旦入了会，教堂就不管了。当然，等会员们反应过来后，就会退出。教堂永远无法达到本可以拥有的会员数目，因为人员总在流动。“会员驱动”转化到营销活动上，意味着仅激发兴趣是不够的———必须把它转化成销售，完成销售也还不够———必须把家居内衣购买者转化成忠实顾客。

五、以我为主

有些店铺做广告的时候总是把自己的优点放在**位，而不是顾客的需求。实际上顾客的需求是非常重要的，她们只会购买符合自己需求的产品。因此，店铺在做广告时，应把顾客的需求放在**位，而不是自己产品的优点。

营销是一门深奥的学问，作为内衣加盟商要熟谙这么学问并能有效地加以运用，就必须要善于学习以及实践，在学习中充实营销方法，在实践中总结规律，只有这样，内衣加盟商才能在竞争中突围而出。

投稿作者：孤芳不自赏46

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