做好便利店促销需要抓住的几点内容

2014.05.30 来源: 互联网大字

引导语：我们经常会看到一些便利店为了拉升客流、提高销售额组织各种各样的促销活动，促销做得好的确有助于店铺生意的*爆。可是如果促销做得不当，则必然让店铺蒙受不必要的损失。为此，小编在此分享做好便利店促销需要抓住的几点内容。

一、价格促销的绝大数受益者是为便利店**主要销售额的常客，这些常客通常就是价格促销的目标受众，所以便利店的价格促销的目标主要应以提高常客的满意度和忠诚度为主。

二、便利店的企业形象、店面形象、信誉等都是影响消费者选择的因素，所以促销不应仅仅以提高营销额为目标，应着眼于长远，应在促销的时候注重企业形象、信誉等的提升。

三、便利店的店铺规模一般都比较小，客流量也有限，单一的店铺里的促销活动很难象大超市那样热闹，影响到的消费者也很有限，因此便利店的促销活动应充分利用连锁的优势，形成规模效应，提高企业的形象，扩大企业的知名度。

四、便利店经营的商品通常是家庭日常必需用品，需求弹性很小，这类商品如被选做特价商品进行促销是起不到好的效果的，因此便利店在特价商品的选择上要慎重，要选取那些需求弹性较大的，真正能给常客带来实惠的商品，只有这样才能提高他们的满意度和忠诚度以及重复购买率。

四、便利店的营业额与大型的连锁超市相比就小多了，这也决定了其促销费用不可能很多，因此便利店的促销上应更加讲究艺术，要达到花小*大效果的目的。这就要求在促销方式、内容以及手段上要有创新，要综合运用各种促销方法。

五、由于目标受众基本上是常客，促销的方法要经常变换，既要新颖又要给顾客惊喜，且不可老生常谈，总是用老一套的办法。

六、要做好促销后的检查、审计工作，通过核对和分析促销期间的销售变动情况总结经验教训，这样一方面可以进一步加深对便利店经营和消费者的购买行为的认识，另一方面为以后的促销活动提供参考。

做便利店促销的时候，创业者一定要有正确的认识，不能光以价格作为促销砝码，这样很有可能会得不偿失。小编分享的这六点内容是供便利店创业者做促销时加以考虑的，可以有效防止创业者做出不当的促销举措。

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