一位农村小伙的创富传奇

2014.05.30 来源: 互联网大字

创业不受任何条件的限制，只要你有**，有干劲，都能通过这条途径实现致富梦想。来自山东的刘玉栋，凭着仅有的2元*开启了创业路，精明能干的他，没有让众人失望，靠做酒生意*取了人生的**桶金。闯省城先修自行车刘玉栋的家，和其他山东农村家庭一样：贫穷、兄弟姐妹多。

与许多农村孩子不同的是，他虽然是家庭中的老幺，但从小*立能力强。1987年，只有16岁的刘玉栋，念完初中带着两块*到山东济南“打**”。那时他没什么手艺，找个工作非常难，*后只能跟着一个师傅学修理自行车。当时，他的想法很简单：“艺不压人，学点手艺，以后能混口饭吃。”刘玉栋当了两年多的学徒，挣了2万元，“当时除了白天在店里修自行车，晚上还要到自行车厂去装自行车，工作虽然辛苦，但收获大。”这个“成绩”让他至今记忆犹新，“一个不到20岁的年轻人有2万元，那个时候很少见。

”是回家盖房子结婚，还是继续在那里做？当时，他感到困惑，在农村，男孩子一般20岁就要结婚了，父母也劝他回去。但他*终还是“违背”了家人的意愿，在济南大厦附近每个月花300元租了一个门头，专门修理自行车。当时来修理自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒，细心的刘玉栋，专门从别处进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。这成了他做酒类代理的原始起点，时间长了他感觉从别人那里进货成本很高，这个只有19岁的年轻人把眼光盯到代理上。生意从收酒瓶开始的创业故事胆大的刘玉栋带着1万多块*，来到当年旺销的山东兰陵白酒厂。

厂长毫无商量地拒绝了他。刘玉栋并没有气馁，“他不卖酒给我，我就不走，”刘玉栋回忆说在厂长的点拨下，他跑遍了整个济南，包括商河、济阳等地方收酒瓶。厂长没有失信，*终把酒卖给了他。“想做的事，就要不惜代价去做，应该把困难当作机遇，当作锻炼的机会。”现在，刘玉栋还庆幸自己的坚持，“这与我在农村生活养成的勤奋、努力分不开。”1992年，在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后，21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判，要求在济南代理经销“洋牌子”。精明加上努力，使刘玉栋如愿以偿。后来，他又陆续代理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。

到了1994年，公司每年的销售额达到上百万。刘玉栋完成了原始积累。打造自己的百年品牌更大的动作还在后面。2002年10月，刘玉栋联手泸州老窖，开发了二十多个新产品，并取得其全国*家代理权。他至今已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50多个着名品牌、2000多个单品的济南代理商。不过，这并没有让他满足，“我们还要做外国名酒的中国区总代理，让中国老百姓与洋酒真正的亲密接触。

”目前，刘玉栋代理的产品不仅在酒水，还涉及副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。“我们除了做流通环节，现在还进入了生产环节，并打造了自己的食品品牌‘达达’牌，这标志着我们正式进入生产环节，具有标志价值。”数据显示，刘玉栋仅在济南地区的销售就达到1.5亿元，全国销售超过2亿元。“我们在酒类代理上要向国美看齐，有自己完善的网络，专业化打造自己的百年品牌。”刘玉栋有着自己一套特殊的经营思路。目前，刘玉栋正在自己专业化的路上奔跑。刘玉栋的成功，说明了两点，一是他选择了正确的投资方向，二是他有着自己一套*特的经营方法，正是这两点优势的存在，铸就了刘玉栋辉煌的成就，成为酒业的大亨！

投稿作者：孤芳不自赏46

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