富婴儿纸尿裤管理杂谈得渠道者得天下

2014.05.28 来源: 互联网大字

小编导读：得渠道者得**，这句话在婴童行业乃至很多行业都影响深远，渠道为王，谁掌握了渠道，谁就掌握了市场。

得渠道者得**，这句话在婴童行业乃至很多行业都影响深远，渠道为王，谁掌握了渠道，谁就掌握了市场。

在激烈的婴童行业竞争过程中，是“挖渠引水”还是“借渠浇地”是一个很激烈的争论。仔细分析营销网络就发现枝干（分销商）和叶子（零售端）重叠率非常高，对于大多数经销商来说，经销产品不具有排他性，在商言商，更看重是哪个产品给自己带来的利益更多，就多给哪个产品多一份爱心。对厂家而言，谁能得到更多爱心，谁就能充分利用渠道的价值，说白了就是利益之争。

富婴儿纸尿裤在推动四大战役同时招聘大量的大学毕业生，以训练有素、刚性执行、只争朝夕的做法，推动了营销网络的拓展。并在价格体系和产品流向两个层面加强管理，严禁窜货，违者给予严厉处罚，推动经销商均衡备货，并以各种形式奖励经销商，以厂商一体化的思路强化与经销商之间的合作，共同**大业。

投稿作者：孤芳不自赏46

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