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王强做皮鞋代理已经5年多了，由于市场的竞争非常激烈，再加上很多商家为了利润不择手段，出现了仿品，伪劣皮鞋。这样下来平均每年的利润平均不过40万。为了**市场，王强带领公司团队想尽一切办法，能上的手段都上了，期间曾有人建议他上些仿品，仿品真品混着做。这样至少可以增加收入一倍。 谈起仿品，王强有自己的看法：就算生意做不下去了，也不会涉足的。不做仿品可能生意很艰难，也许将来有做不下去的可能；但是万一真的做了仿品，就注定不久的将来死得很惨。这是他多年始终坚持的不变的真理！ 我很佩服他的胆识，然而我国严厉打击制造和销售仿冒假冒皮鞋。就算不打击，此举不仅扰乱市场经济，扰乱公平竞争。另外会损害消费者的利益，不利我国经济的稳定持续发展。说到自私一点，*终还是影响到做生意的信誉。 塞翁失马，焉知非福。在金融危机要来临前的08年底，王强的生意已经提前支撑不下去了。连往年的正常收入都难以**。在这种严峻的形势下，他准备做*后一搏，听取朋友的建议，把生意做到了网上。年底，相继在各大交易平台建立起了自己的销售渠道，*先加入的是阿里巴巴和淘宝门户。 也许，这个选择是正确的。这几年淘宝等各大交易平台正在飞速发展，网上的交易量也在逐年增加。只要不出意外生意应该会好起来。 多年的地面生意，王强*大的障碍是竞争对手的仿冒鞋子太多，对他的冲击相当严重。然而，还真的怕什么有什么，网上的**品牌产品更不容易销售。经过半年的艰苦奋斗，王强了解到，网上更多的人追求低价，更看重的是实惠。 为了稳固员工的工作积极性，王强丝毫没有表现出恐慌与不安。一个月一个月的煎熬着。记得那个时候我们曾经碰过一次面，他给我算一笔账，开始的半年，每个月至少赔5万多，真的不敢想象坚持一年后是什么情况。 转机说来就来。这样艰难的日子过了半年后，第八个月的**，业务员小孟从阿里巴巴联系到了一个小卖家。这个客户以前做过批发，由于后来生意受挫，伤了元气。现在只能开个小店，做个普通专柜。 经过一段时间的沟通与了解，王强授权他在当地做个皮鞋专柜。由于产品是正宗货，店址选的也好，选在闹市区，生意估计不难做。果然，后来生意一直很好。 通过这个客户合作洽谈的成功，王强似乎有了灵感一样，他很快决定，利用网络资源，进行多渠道的渗透。开始做起了几年前他想都没有想过的销售模式：网上开店零售、一件代发货、小额批发、设立实体专柜、网店代管，等一系列的销售动作。 几个月又过去了，零售的销售额也慢慢上去了，虽然没有皇冠卖家那样的销售量，但是基础很牢固，服务相当到位。而且，连带的代销客户、小额批发客户越来越多。 当前，王强总结了一年多下来的工作，认为自己的工作做的不够好，需要调整的地方相当多，很多地方犯的甚至是低级的错误。然而，整体估算了一年的收入，惊奇的发现，收入有130多万，是地面销售的几倍（真正出业绩的也就半年后的那八个月）况且这个还是估算的。真正的收入也许王强自己更清楚。我们实在不便追问，肯定会更多的。 通过王强的几年生意发展的历程来看，做仿冒产品也许能够一时得利，可是，*终倒下也是自然的；**的皮鞋不容易做市场，因为酒香也怕巷子深，需要多年的努力培养和正确的营销模式。一旦做起来了，相信**是不容易倒下的。客户基础牢固，产品质量可靠，渠道通路健全。面对这样成熟的品牌，这样扎实的经营团队。作为买家的您，是愿意买没有**的仿品还是多花一点点的*买服务好，质量好，长期稳定的**呢？
投稿作者：孤芳不自赏46
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