国内药妆品牌如何抢滩专营店取得“蛋糕”

2014.05.22 来源: 互联网大字

药妆市场*近十年迅速崛起，被称为中国化妆品市场的*后一块产业蛋糕。而在当前国内化妆品市场外资品牌占据主导地位的情况下，药妆市场也不例外。自1998年薇姿进入中国市场、*创“药房专售”模式以来，中国药妆市场上的药房渠道便基本被薇姿、理肤泉等外资品牌牢牢控制。然而可喜的是，近几年来，国产品牌也开始呈现出一片欣欣向荣之势。在进军药店渠道的品牌越来越多、生产药妆的企业也日益增多的同时，本土药妆品牌开始布局*滩专营店渠道，甚至有些还取得了局部的“胜利”。

据相关统计数据显示，2004年～2007年间，中国药妆市场的销售额年增长率均高达10%～20%;2008年～2012年，中国药妆市场预计将维持这一增长率，这一数字是欧洲市场的两倍。

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本土药妆*滩专营店渠道

去年8月，迪豆开始高调**“青草药护肤”概念，切入日化精品店市场;3个月后，定位亚健康皮肤护理**的本土药妆医肽，也把主渠道锁定为日化精品店及连锁专营店;迪碧药妆正筹备着进军河南专营店渠道;片仔癀在专营店已闯出了一片天地;十二乐坊在渠道上也采用了“商超+日化精品店+日化专营店+店中店+药妆店”的分销模式。一时间，药店**成为本土药妆品牌争夺地盘的*选之地，众多企业纷纷瞄准了专营店渠道。

据了解，目前药妆品牌仅占国内化妆品市场的2%，且主要集中在OTC渠道。截至目前，全国有十几万家日化专营店，但却还没有一个**性药妆品牌进入，也缺乏差异化的药妆品牌。

迪豆副总经理徐英俊认为，随着消费者意识的逐渐增强，对药妆产品的需求越来越大，传统药店渠道的药妆产品已不能满足消费者的需求。而有着**的产品质量及强大的市场运营能力的本土药妆品牌，一定会带给日化精品店稳定的客源及丰厚的利润空间。

在医肽药妆总经理李智勇看来，目前国内的药妆市场还属于发展的前期，一是没有形成标志性的本土品牌，缺乏号召力;二是没有配套的认证和法规，缺乏引导。总体处于探索阶段，业态的成熟还需要用心去培育。

“药妆概念经过前几年的渗透和一些所谓的药妆品牌广告宣传后，有的店铺具备了引进药妆专柜的想法和条件。药店由于是连锁系统，涉及到结算及政策等问题，所以有时候没有专营店好操作。”迪碧品牌总监李威铭告诉记者。另一位业内人士则表示，专营店引进药妆品牌是一个趋势，品质过硬、***的药妆品牌可以使顾客建立对专卖店的信任感。但由于本土药妆品牌*近几年才兴起，消费者对药妆品牌的认识还不深，消费意识还有待培养。

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本土日化纷纷布局药妆市场

广州市碧斯化妆品有限公司副总经理冯小虎表示，虽然目前药妆市场外资品牌占据主导，本土品牌取得突破的，只有*早在全国获得单只销售额过亿元的泽平粉刺净，以及在2002年销售达到3.5亿元、后被上海家化收购的可采，还有只在局部地区取得一些成功的珠海姗拉娜品牌。

尽管如此，本土品牌还是有机会的。一方面，国内药妆发展渠道尚未成熟，发展潜力及上升空间还很大。另一方面，国内药店渠道资源丰富，与高端百货店相比，国产药妆进药店的门槛相对较低。

在品牌商积极拓展市场的同时，渠道商也在积极谋划着搭建药妆销售平台。今年8月，联华超市股份拓展药妆店业态取得实质性进展。该公司与日本GROWELL集团和上海每日通贩合资组建的药妆合资企业正式签约，并表示争取年内在上海开出第一家药妆店。联华超市股份总经理华国平表示，希望通过5年的发展，能在上海中高端药妆店占据一定的市场份额，2015年后逐步向泛长三角地区拓展。

投稿作者：孤芳不自赏46

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