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**小本创业案例：散装洗洁精的创业经历。龙中伟是《创业》杂志4、五年的老读者。在熟谙《创业》之前，上当上当次数太多了，大蒜提取大蒜素、米糠提取植酸钙、猪小肠提取肝钠素……但他也是以对各类常常操作化工原料了如指掌，所以，3月底他收到刘稳利寄来的散装洗洁精函授材料后能做起来。接下来，我们一起来看看**小本创业案例之散装洗洁精的创业经历！
龙中伟在万源县的化工市场跑了一圈，却购不齐原料，而且价格较高。龙中伟便去成都买回了所有的化工原料。把自家三楼一底屋子的底层腾出来做车间，顺遂地生产出了**批散装洗洁精，母亲在家里试用后告诉她下场很好。
龙中伟以50元/天的工资，雇了两个老太婆，专门给县城大*细微500家餐馆酒楼免费派发样品。他请求送货的人不能送到了就走，要给顾客教学操作编制并尽可能多的汇集顾客的信息。
样品发完，龙中伟却等不来客户的要货电话。十几天畴昔了，只有两三小我订货。龙中伟亲身到市场查问访问：他的洗洁精用来抹桌子、拖地、洗拖把等还行，洗碗则下场不若何样。
龙中伟立即与刘稳利接洽，感触四川一带的川菜用油多，出格是暖锅店里大批的牛油，很是不轻易洗涤，这和刘稳利地址北方平平的饮食习惯不大一样。
刘稳利配方的生产本*约为0.35-0.4元/斤，龙中伟的价格是1元/斤。刘稳利因而给了龙中伟第二个配方，本*约0.6元/斤，龙中伟定价1.3元/斤。
新配方生产生产物后，龙中伟将其送给搞餐馆的伴侣试用，这一次，所有的伴侣都说质量达到了超市里瓶装洗洁精的质量程度，而价格却远比瓶装洗洁精低(品牌产物的价格合2.2元/斤)。
四月中旬，龙中伟再把新配方的洗洁精挨家挨户地送去免费试用。由于**次未能一炮打响，第二次送出去后有的顾客就不愿意试用了。对那些实在不安心的顾客，龙中伟便赊给他们用，十斤二十斤都行，对劲再付款。经过过程各类全力，第二批洗洁精事实下场翻开了市场，被客户领受。
万源县城500家餐馆酒楼的市场攻坚战稍有起色后，龙中伟初步了市场的深度斥地：在县城的农贸市场及黉舍门口为居民发宣传单，宣传单上将其洗洁精的好处进行了具体先容，免费让居民取回家试用。对于这部食客户，
投稿作者：孤芳不自赏46
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