教你开童装店必胜法宝

2014.05.15 来源: 互联网大字

一、做生意*先要先调整好自己的心态，不要期待有**的行业，也要有失败的准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数*，有些人他真的很努力但也不一定能*到*，因为市场竟争太激烈了。***少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情。投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的!所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对。**步的选址是做童装*重要的条件，选址会直接影响营业额的!根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，做童装一定要选择在人流密集的地段，目标客户群体集中!

二、店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额。正所谓：人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装。再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了。

1、做品牌童装，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。装修旧了就应该要花*重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖**货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值。要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢?重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球。灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店*适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和。加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

3、做品牌童装关键要产品丰富，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，成套搭配陈列，除了店铺看上去整齐外也给要买的客户挑选提供参考，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得*快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒，消费者都是看在眼里的。

三、新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有足够的货品，补货要有自己的一套，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家童装公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以。四、怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客，营业员的水平非常重要。

1、对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，*先了解客户性格及需求，掌握店铺货品存货情况，记得问对方要不要留下电话，下次有新货上市可以通知他。

2、对于成群结对进店的客户，这种生意往往做得成的比较少，因为人多嘴杂，眼光都不一定一样，别去争论衣服是不是真得是不是适合，两个人一起来的生意*好做，因为两个人一般是好朋友，自然在喜好上也会比较相同，所谓物与类俱。

3、对于老客户，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，我有些客户只要一个电话说有新货从十几公里外赶来，如果坚持不议价的原则哪就行不通了。但是接待这些老客户自己一定要在场，多聊聊当成朋友一样，他们聚在你店里还会给你拉生意呢，会跟新进店的客户说好话的。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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