格子铺好不好经营？

2014.05.13 来源: 互联网大字

现在的格子铺随处可见，是女性们的*爱，很多人都喜欢在这样的一个环境下享受到购物的乐趣，格子铺也是创业者们*喜欢的一个项目，但是想要经营好也是需要下一番功夫的。

格子铺体验

“格子”产品介绍有点“凉”以顾客身份来到格子铺体验消费。

也许是因为天气的原因，铺里的顾客并不多，80多个格子只有30个放置了货品，在记者和朋友一个个仔细观看的过程中，忙碌中的店主并没有过来招呼，铺内销售的主要是网络产品、小饰品以及具有民族特色的围巾和披肩等。

“像化妆品一类的产品*需要介绍，在商场当中都是开放式的货架，可供顾客试用和导购介绍，而这里的格子锁着，有点不方便。”一位女性消费者表示。

“不过那么多格子，要店主一个个详细了解并介绍出来，还真不是容易的事情。”也有消费者似乎很理解“铺主”的不易。

随机调查

“格子”产品质量备受关注经营快俩月了，“铺主”*大的感受就是，前期格子租得太快，对产品把关不够严格。在附近也随机做了小调查，多数顾客表示如果产品确实吸引人，应该值得一“淘”，但也有消费者对产品质量表示担心。“由于当初都是签订一个月的租用合同，上个月我就静下心来，把一些不适合做的和质量不过关的产品都撤柜了。”铺主说

因为“格主”的产品都是由自己组织货源，“格主”除了对每类产品的质量进行把关之外，还需要详细了解产品特性、适用范围等信息，这无疑提高了对他们的要求。

“现在每月都会进行一次格主聚会，大家互相学习交流。”铺主说，除此之外，按照格主的意愿吸引消费者，完善服务也是聚会热门话题。“*近准备增加服装、箱包、皮带等区域，进行一下分类尝试，也希望更多此类的格主加入。”铺主说。

“随处可见，我们不见”“这一个小小的格子至少能容纳几十种商品，而我这里有200多个格子，算下来就是几千种。”铺主说，这么多商品集中在一个店里，必须要有核心文化贯穿。

在他们的概念里，格子铺不是只租格子就行了，*为关键的便是每个格子有不同的风格，必须显示出不同格主的个性，通过不同的角度展示，为格主们带来收益。在这家铺子当中，“随处可见，我们不见；大路货品，请走大店”的货品定位，宣扬了对货品类型的要求。

一个蕴涵文化的‘格子铺’，主要从铺主对格主的引导体现，要协助格主对格子定位，在突出个性的同时形成铺子总体定位，以吸引自己的固定客户群。

铺主尝试

引入商场自助导购销售体系

对于导购不容易面面俱到的难题，张东辉想出了一个解决办法，在吧台处设置电脑查询系统，顾客可在店面导购的服务下自己动手查询。

每个格子的产品内容、厂家、具体介绍和格主联系方式都可以查到，包括信用等级评价等，因为本身就是面向年轻人，这种方式容易被接受，也省人力。对于嫌麻烦的顾客，导购员可以口头介绍。

这样形成了铺面、电子信息查询、网店的“三位一体”格子铺，不仅可以让格主直接通过互联网查到货品销售情况，还能通过网络同城交易和品牌代购。”

在大型商场中，这些管理办法已经成熟，但在小店中引用如此“**”的管理体系，还是*次。把商场销售管理体系引入，因为觉得小格子也是大市场，必须细致化管理。

现在大家对于我们的格子铺有了一定的了解了吧，成功开起一个格子铺就从现在开始吧。