020模式启动“酒快到”打造9分钟送酒上门

《21世纪商业评论》发行人吴伯凡曾提到，行业进入某一未来发展阶段时，犹如踏上了自动扶梯，一个传送带就能把你带到某个地方，企业与企业间的差别，在于有没有登上自动扶梯。当下，自动扶梯便是各行业大谈的O2O的形象比喻，这种基于移动端的交易模式，让更多传统企业触网，让更多线下实体获得客流。移动互联是趋势，酒圈也刮起O2O风暴，酒仙网推“酒快到”进军O2O，让消费者“像嘀嘀打车一样买酒”。

“酒快到”打造“9分钟送酒上门”

9********现？只要在“酒快到”APP上输入想购买的酒，输入送达地点和期望送达时间，即能借助LBS定位，搜索出方圆5公里内的酒类专营店。3月19日，国内*大的酒水电商平台酒仙网正式宣布进军O2O，推出“酒快到”APP平台的商业模式，让消费者“像嘀嘀打车一样买酒”。按照预期，如果“酒快到”的网络覆盖面能足够广，下单之后9分钟内收到酒并非不可能，这将大大方便消费者即时消费的需求。平台的覆盖面怎样才能做大？不同于嘀嘀打车前期以“烧*”开路，用利益吸引了大量的士司机和乘客进入的办法，“酒快到”采用了更省成本、更省力的招数：与目前合作体系中的酒企、酒商合作。“我们将他们旗下的旗舰店、专营店纳入平台中，统一与‘酒快到’合作。”酒仙网董事长郝鸿峰表示，“酒快到”已与许多酒企在APP平台上达成合作意向。对于这种模式，**电商**黄若认为，“酒快到”这种移动订购酒水平台将是O2O在垂直领域的模式突破。

黄若表示，过去十年电商的发展模式是“PC+商品零售”，而未来的发展模式则是“移动+本********那么，我们就可以想象，“移动+本地化生活服务”是把全世界厂商装进口袋。“与传统的PC端电子商务不同，移动电子商务可以把全世界的厂商装进口袋，触点变得无穷大，可以随时随地随意地挑选产品并且交易。”吴伯凡认为，如果说实体商店是武术，电子商务是机关枪，那么移动电子商务是灭杀一切的核弹。因此，O2O是全行业的，对于酒企而言，更是一个**的商业模式，让企业线下成熟品牌的网络得到极大的延伸。黄若举了个例子，以某门店每天通过O2O获取5张订单，每张订单为2瓶酒计算，单店每年销量能增加3650瓶，如果该品牌在全国有500家门店，其一年可增加182.5万瓶的销量，增长十分可观。

郝鸿峰说，如何帮助线下经销商、专卖店分享电子商务的红利？这次，他似乎找到了答案：“酒快到”的核心在于帮助厂家管理线下经销商、帮助线下店铺吸引客流和扩大客户资源，维护店铺稳定经营。“对酒仙网来说，‘酒快到’并非单*的商业模式，只是电商综合服务的一个子模块。”

酒仙网董事长 郝鸿峰

　　**起步 宝丰酒业联合买买圈，进军O2O

　　买买圈强调以消费者为中心，为每位酒类用户打造一个可移动的、方圆5平方公里的服务圈。这一核心与宝丰一直遵循的以消费者为主导的理念不谋而合。在河南白酒企业中，宝丰酒业**与北京买买圈网络科技有限责任公司达成合作，提出了自己的O2O酒业营销模式。

　　宝丰酒业执行董事兼总经理王若飞表示，2014年白酒企业无论采取何种措施，终究离不开市场的“动销”。2014年，宝丰*想完成的一件大事就是实现“厂商消一体化”的新型厂商模式，构建厂商消一体化**平台，实现深度动销。“只要能切实地贴近消费群体，让消费者得到实惠和便利，宝丰不会**尝试新型的营销模式。”

　　“与买买圈的合作，旨在打造厂商消一体化的**平台，强调厂商之间的协作精神，共同去推进市场和操作市场，改变以前厂商隔离的局面，与终端商一起共建市场，直面终端消费者。”

　　他认为，这种模式遵从简单快捷原则，整合物流和酒类终端，自建配送管理体系和电子商务平台，实现厂家产品**到终端，终端产品半个小时到客户的快销目标。这种新型模式充分发挥了终端渠道作用，提升了终端渠道的服务水平，*终满足消费者价廉、快捷的服务需求。

　　O2O引流不能逆潮流，“酒快到”平台需更开放

　　联网战略分析师老兵认为：“引流”一定要尊重消费习惯，针对服装、书籍、3C数码等产品的网购消费习惯经过10多年的积累已经形成，通过互联网即可完成交易，再把消费者引到线下成交是逆历史潮流。这种引流是没有意义的。消费者购买白酒的初衷也是基于“货真、更低的价格、更快的服务”，所以不一定非得到烟酒店里去。从模式上来看，O2O似乎会让酒水行业前景美好。但一个不得不提的现实是，目前行业对O2O的运作不是很成熟，“酒快到”要想在区域市场上实现突破，还需要一定的时间。

　　郝鸿峰也坦言，“平台商运作O2O的难度比较大，‘酒快到’要想获得成功，需要做好两方面的工作，**，把渠道效率做得更大；第二，把开放平台做得更加开放，改变自己只是个平台商的角色。”

　　链接

什么是C2C、B2C、O2O、B2B？

　　C2C是consumer to consumer，个人对个人，比如淘宝的小店铺。

　　B2C是business to consumer，商家对个人，比如京东、当当等。

　　O2O是online to offline， 线上消费、线下享受服务。

　　B2B是business to business，企业之间，比如阿里巴巴。

投稿作者：孤芳不自赏46