家纺店店主初次进货要掌握的诀窍

2014.05.12 来源: 互联网大字

作为初次进货的“菜鸟”家纺店店主，一定要作好进货计划，把握以下几个诀窍。

(1)把握好进货数量

进货数量包括多个方而，如进货金额、进货商品种类、单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来（包括店租、人工水电，税，管理费用等），然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。比如，你的全部经营成：本为5000元，产品卖出的平均利润在200%，那你*起码就需要进2500元的货了，因为5000/200%=2500（元）。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000（元），是不够你的支出的。

**次进货需要注意一定要有计划，不要拿货太多。**次进货大部分人都会觉得看什么都好看，哪个都想拿，但是一定不要冲动，仔细考虑是不是符合自己店铺的风格，是不是已经过时，看好了再动手。

(2)把握好进货种类

**次进货时，商品种类应该尽可能的多而全，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求家纺批发商给予更低的批发价格。

胡女士自从开办**家家纺布艺店两年以来，她的生意越做越红*，一间不到20平方米的小店，年收入居然达到5万多元。她的小店虽小，能提供的餐桌布却达30多个品种。各种地垫、靠垫、床上用品等所有的品种加起来至少有400—500种。正是应了那句老话：“货卖堆山”。顾客到了她的店里，很少有空着手离开的。很多时候顾客本来只是进来看看，但看到这么齐全的货品之后，往往被一些新奇可爱的商品吸引而买走了很多东西，以后就成为了店里的老顾客。

(3)货比三家，择**择

**次拿货一定要货比三家，择**择。很多时候，供货的地方满目都是的货品不见得拿过来都好卖，因为有些货品，可能正在流行，或者抓住了流行的尾巴，等你把摆上架的时候，很多人也在卖这个，所以生意就不太好做了。所以，要多看看那些比较新颖、。不是每家店里都有的款式。

(4)初次拿货打好心理战

**次拿货的家纺品牌店店主，不知道怎么和批发商打交道，而且多多少少会有些紧张、胆怯甚至羞涩，轻易地就被人发现是新手。这对于初次拿货的店主没有任何好处，所以，一定要打好心理战。

·要装成老练的样子。要把自己当成是老顾客，进门要理直气壮地说：到新款了吗？我过来看看。而且还要问为什么新货上得慢，他们就会主认为你是老顾客，还会给你一个比较优惠的价格。

·不要提听上去就外行的问题。不要进店就问，这个多少*啊？多少个算批发呢？回去我卖多少合适啊？这时候有些批发商看你不像拿货的或看出你是新手就可能会狠狠地“宰”你。你去拿货不是零买，你应该问：这个批发价多少？批发商可能会问你能拿多少，可以回答：我能看上多少拿多少，告诉我批发价吧。这样就行了。

·千万不要问多少个算批发，要说拿货几折。你要是觉得不错就可以直接拿货，如果你拿得少，可能他们会有意见，会说都是多少个起批。你就可以告诉他：我补货，在你加都拿好几次货了。这样他们一般也不会说什么了。

·跟批发商打好关系。不要低头挑货，挑完就走，要多跟**聊聊天。比如可以问问他：*近什么款式的走得好一点啊？或者说：上次从你这拿得这款走得就很好，这不来补货了吗(其实你是**次来)。这样的话，一来对于新开店的卖家开说，批发商不会觉得你是“菜鸟”而在价格上糊弄你；二来也能增进一下跟品牌家纺供货商的感情，说不好就能有些优惠什么的。而且通过聊天，既打发了验货的无聊时间分散了供货商的注意力，还能从供货商那里获得些新的消息。

投稿作者：孤芳不自赏46

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