美容美发店产品的销售中应注意的细节

2014.05.12 来源: 互联网大字

作为一间美容美发店，产品的销售，是经营的主要业务，也是店面经营中比较重要的事项。那么，如何更好的对美容美发店的商品进行销售呢?除了采取各种促销手段之外，其实，在店内，一些细小的地方，也有可能影响到销售的好坏。注意到这些细节，或者会在美容美发店产品的销售商，达到事半功倍的效果。

产品的摆放中要注重细节

美容美发店商品的陈列柜应该简洁明亮，产品摆放要疏密有度。当季的美容美发产品和**的产品，还有利润高的产品，要放在和客人视线相持平的高度。而且，陈列的产品一定要少而精，突出产品的高贵和*特。而滞销的、利润低的，或者过季的产品，可以放在低一级的阵列柜上，产品数量可以适当增加。而一些促销产品，可以大量堆放在一个开放的柜台上，满足客人自己动手挑选的心理愿望。

让顾客有更多机会看到商品

因此，美容美发店陈列的产品，应该尽量面向顾客等候区或者试用区，这样，顾客在停留的时候，可能会有更多的机会看到商品，从而产生购买的欲望。

销售区的摆设要迎合顾客的情绪

因此，我们在对美容美发店的销售区的摆设上，一定要更迎合顾客的情绪，*好让她们感觉到愉快，并产生购买的欲望。比如在色彩的搭配上，更考虑季节性对颜色的敏感度;或者摆设一些具有新鲜感觉的道具，引起顾客的喜欢;或者标示一些特别有吸引力的价格，等等等。

提高化妆品产品的吸引力

比如在某美容美发产品上面，竖起一个彩色牌子，写明：可以让你的发质柔顺有光泽!又或者在另一个产品上标明：让你变得更年轻，更有活力!又或者“魅力无法挡!”至如此类，大大提高产品的吸引力，达到销售的目的。另外，偶尔在店铺外面贴上POP广告、大幅照片展示等方式，也可以吸引更多的客人走进店里。

投稿作者：孤芳不自赏46

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