袁仁国：危机时代，激发创新与改革的力量(1)

2013年，中国白酒业遭遇****的下行压力。

世界经济持续低迷，宏观经济下行压力加大，白酒市场发生了深刻的变化。危机信号不断传来，紧张情绪在业内部分企业持续蔓延。

在这样的大环境下，贵州茅台按照省委、省**“三个转型，五个转变”的总体要求，狠抓改革，拓展思路，成绩明显：公司主导产品的销售量、利税总额、利润、税金、人均创利税、人均上交税金、股票总市值、品牌价值等高居中国白酒行业**，进一步巩固和提升了茅台酒“世界蒸馏酒**品牌”地位。

身为中国白酒业的**者，贵州茅台相信，中国白酒不会就此停此发展。即令是“利空论”流行的当下，贵州茅台仍然相信，中国白酒业的重要发展机遇并未失去。

如果我们越过行业峰谷的暂时起伏，把目光对准更远的将来，即可发现天地尤其宽广。就茅台而言，以巩固和提升“世界蒸馏酒**品牌”地位为核心，塑造真正有**影响力的常青藤企业，是数万员工心中的长远目标。

面对危机，退缩怯阵还是直面未来解决问题？不同路径必会带来不同的结局。纵观**商业社会，没有一家**企业总是一帆风顺而不经历任何风雨。问题的关键是，企业志向与战略，不应被暂时的雾霾所遮蔽——我们心中始终有着灿烂的阳光，更有一个把企业推向世界的远大梦想。

一

受当前大环境影响，中国白酒国内市场经营环境发生了深刻变化，白酒行业在经历了连续十余年高速增长后，进入了相对平稳、缓慢增长的调整型发展时期。

*先，白酒行业产销量和经济效益指标出现明显下滑。2013年1至8月，中国白酒产量756.80万吨，同比增长7.9%，增速较去年同期下降12.60个百分点；实现销售收入3037.2 亿元，同比增长9.4%，增速较去年同期下降16.8%；实现利润487.6亿元，同比下降0.3%，增速较去年同期下降45.1%。

其次，生产和流通企业的库存量普遍增加，部分**白酒品牌出现价格倒挂。

第三，白酒上市公司经营业绩下滑，市值大幅缩水，企业投资增速下行。从目前公布的三季报的9家白酒上市公司，仅贵州茅台实现了净利的增长，其余8家净利增幅均为负数；而酒类企业的市值与*高峰值相比，也蒸发了不少。

行业数据和企业业绩均印证了中国白酒行业已进入调整期，中国白酒市场的增长将由高速增长转向缓慢增长态势。

我们清醒地看到，当前复杂多变的**大环境，以及中国经济增速放缓的国内大背景，将令经济走向更趋复杂。而**酒业市场竞争激烈，国内酒业与跨国酒业公司相比，仍有较大差距。

以2013财年数据为例，*大的酒业巨头帝亚吉欧实现净销售额114.33亿英镑（约合1125.3亿人民币），为贵州茅台的4.2倍，保乐力加集团销售额达到85.75亿欧元（约合720亿人民币），是贵州茅台的2.7倍；帝亚吉欧的总资产为250.77亿英镑（约合2468亿人民币），是贵州茅台的5.6倍；保乐力加的总资产为274.88亿欧元（约合2308亿人民币），是贵州茅台的5.3倍；在品牌影响力方面，帝亚吉欧和保乐力加均拥有众多的世界顶级品牌，帝亚吉欧拥有100个世界顶级酒类品牌中的14个，而保乐力加其重点品牌就有近30个。贵州茅台的品牌则相对单一。

与跨国公司的这些比较，是我随时都在关注的差距。也是贵州茅台时时警醒自我，保持强烈危机感的自我定位。

我们明白，当前的市场形势对茅台来说是巨大的挑战。面对过去的光环以及现实的挑战，我们必须增强做大、做强、做好茅台的紧迫感、危机感和责任感——既要从过去辉煌的自豪中走出来，也要从当前形势巨变的茫然中走出来，变挑战为机遇，变压力为动力。

面对危机，企业需要自省的精神，也要有自信的态度，因势而谋，应势而动，顺势而为，要在危机中寻找商机，在危机中创造生机。

半个多世纪来，贵州茅台从小作坊成长为具有世界影响的中国民族精品，经历了无数风雨和曲折。

我们不能忘记，茅台从作坊向工厂转型时，本地人甚至没有见过汽车，茅台镇也没有现代公路系统对外相连。那时，一瓶茅台酒从酒厂运到香港，可能需要两个月的时间。

茅台的先辈们就是从这样低的起点，迈开了中国国酒在工业时代走向世界的**步。

回顾贵州茅台从早期工业化到今天迈向**的历史进程，我们深刻体会到，不同背景下的危机挑战，是企业肌体强健的催化剂。

投稿作者：孤芳不自赏46