营销策划：“三只松鼠”的营销技巧

2014.05.06 来源: 互联网大字

内容摘要：基于互联网渠道，运营卓有成效的单品类品牌三只松鼠，其****，相信大家早有耳闻。一起看看大家钟情的三只松鼠其*具特色的营销手段，究竟藏着什么秘密?

　　C2CC中国化妆品网讯基于互联网渠道，运营卓有成效的单品类品牌三只松鼠，其****，相信大家早有耳闻。一起看看大家钟情的三只松鼠其*具特色的营销手段，究竟藏着什么秘密?

　　小小的坚果能**出多大的市场?

　　“三只松鼠”给出的答案是：超过3亿元的年销售收入，而且，这还只是一个开始。

　　“三只松鼠”的成功得益于*树一帜的创意和坚持不懈的持续创新。“三只松鼠”网站成立于2012年，正是靠着“卖萌”的卡通松鼠形象、*特的情感营销及为客户提供别出心裁的产品服务，在2013年坚果的销售总额超出了3亿元，竞争如此激烈的电商市场中，“三只松鼠”受到了消费者的**，企业找到了适合的营销路线和发展空间，为其*得了一个满载而归。

　　同样是卖坚果，有人在商场做生意，有人却可以卖到了互联网。越来越多的企业希望用互联网的思维来经营企业，更愿意把自己定位为就是走互联网思维的企业。换言之，企业已经不愿意把自己置身于网络之外了。

　　“三只松鼠”在众多网络品牌之中脱颖而出，它于2012年6月在天猫上线，65天后成为中国网络坚果销售**;2012年“双十一”**了日销售766万的奇迹，名列中国电商食品类**名;2013年1月单月销售额超过2200万;至今一年多时间，累计销售过亿，并再次获得IDG公司600万美元投资。

　　三只松鼠为什么可以成长的如此之快?清晰可见的是，三只松鼠在坚果类的红海中找到了属于他们的蓝海，他们擅长于找到消费者的痛痒之处。不是关于价格，而是能不能给消费者带来愉快的感受。再从侧面看一下“三只松鼠”的包裹，除了坚果，不能吃的有哪些?一个带有品牌卡通松鼠形象的包裹;开箱器;快递小哥寄语;坚果包装袋;封口夹;垃圾袋;传递品牌理念的微杂志;卡通钥匙链，俘虏用户心的小玩具;还有供你清洁的湿纸巾。

　　我们可以说下“三只松鼠”运用在互联网思维上的对话式营销，店小二在面对买家时以“主人”相称，这种与用户之间的沟通也让这个品牌不断被熟悉、被接纳。该品牌选择的品牌代言人则是最为虚拟的松鼠形象，这种形象也是最为亲民的。这种交流从店小二的话术、即时沟通、店内促销及广告内容等等都可以传达“三只松鼠”这个品牌的态度。

投稿作者：孤芳不自赏46

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