2013年中国酒业风云榜年度人物之宋克伟

牛栏山没有永远的牛市，我们只希望永远走在牛市的路上，牛栏山也永远没有十全十美的产品，但有****的服务。——宋克伟

宋克伟用一年的时间，打造品牌**省外市场。用

漂亮的成绩证明了去年接受采访时说的那句话：“2013年会是区域品牌和‘民酒’的机会。”这一年外埠市场的增幅是牛栏山*大的看点。这也是宋克伟勇于**的结果。如果2012 年的牛栏山依旧在坚持“大北京市场”和“外埠根据地市场”，并且有效且更大力度推进“1+4+5”（以北京市场为核心，将天津、保定、呼市、唐山打造成为四个亿元市场，将山东、河南、山西、内蒙古、辽宁培育成为五个**亿元市场）的板块联动战略。那么，2013 年以来宋克伟便将力气用在了市场的渗透与下沉之上。

特别是外埠市场上海，宋克伟要求前期的市场**与扎实进店拜访同时进行，此时，他还根据当地消费习惯与口感基础，对产品结构进行快速调整，以**“市场信息反馈时间不超过**，找到解决办法不超过三天，再反馈至一线不超过**”，加起来不到一周的时间内对市场信息进行反馈并指导解决。“既然消费者才是产品的根，那就要把根抓牢！”宋克伟表示。

**需要一种冒险的精神。在行业的低谷时期扩产，是被行业看似冒险的行为但是在宋克伟眼中却“理所当然”。他大胆地对酒厂进行了改造扩产。在保持白酒生产总量不变的条件下，将酒质由低档白酒向中档**白酒转型。他还加强了酒厂直接与消费者的“对话”。没有让经销商直接去做促销，而是专门从酒厂直接派人去终端做。减去了中间环节，就节省了层层上报的时间，同时也让市场的信息能在**时间得到解决——这一策略在**省外市场的时候，同样得到了运用，且功不可没。

正是有了宋克伟的大胆**，截至2013 年11月，牛栏山在去年的基础上又逆势增长了10%，“保四争五”的口号似乎可以直接变成“破五”。牛栏山除了继续在北京市场飞速发展之外，外埠市场也由以前20% 左右的占比，变成了如今的40%-50%。

如果说2013 年白酒寒冬期那些逆势增长的企业显得难能可贵，那么牛栏山便是这当中**代表性的企业——宋克伟在去年的基础上，又“**”出10% 的逆势增长，且抓住了行业转变的机遇，**北京市场的稳固之外，使得省外飞速激增，让“牛栏山”这一品牌变成行业低谷时期的样本。

人物简介

宋克伟，1966 年生，**营销师，历任北京顺鑫农业股份有限公司牛栏山酒厂副科长、主任、政工部长、副书记，现任北京顺鑫农业股份有限公司牛栏山酒厂党委副书记，常务副厂长、销售公司总经理。

投稿作者：孤芳不自赏46