C2CC中国化妆品网讯 现在,从全国范围来说,经销商与零售商合作遇到很多问题,行业不同但问题是有共性的。**个问题是它的要求费用越来越高,越来越不合理。第二个问题,有的时候不按时付款。
其实,市场经济的规律向来是:不是店大欺客,就是客大欺店。
我觉得,要解决这两个问题,经销商*先要提高自己的思考力与判断力。其次是增加你的服务附加值。
我们站在零售企业的角度来看在“供应商管理”这一块。目前,零售企业逐步地在认识到供应商管理的重要性。以前在这些企业的意识里面,说这个供应商的费用收取是多少、那个收取是多少。但是现在关心的越来越细致,比如说你人员的配合能力、你的产出效益能力、你人员配送的到达率等等是非常细致的考核工作。
你在跟商超打交道的时候核心是什么?核心是一个词,叫做“客户需求管理”,就是说零售商的需求是什么?其实,商超无怪乎有以下四个方面的需求。
投稿作者:孤芳不自赏46
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