“魔力”是怎样练成的

2014.05.04 来源: 互联网大字

面对繁花乱眼的面膜市场，魔力鲜颜该如何切入？

魔力鲜颜创始人李经济认为，从面膜使用者的角度出发，大部分的购买和使用者以白领为主，白领阶层是面膜的消费主力军。从护肤的需求出发，补水是中国护肤市场中*大的需求，需求量大就意味着有竞争力。于是，李经济为魔力鲜颜卡位——针对白领的专业补水面膜品牌。

“找准了这个点后，我们专注于补水类面膜，要做得好做得专业，哪怕诱惑再多，我们坚持补水的定位不动摇。”李经济表示，尽管补水不像其他功能性产品那样速效可见，但这样的定位从长远路线来看，更利于品牌**地、安全地、稳步地发展。

对化妆品销售终端而言，能够实现连带销售产生更高客单的，一定是能够百搭的产品。魔力鲜颜在动销的过程中，会针对顾客皮肤出现的问题，总结出一套疗程式的销售。

李经济认为，“每一个成年人的皮肤都不可能只存在一个问题，长斑的人皮肤一定会出现暗黄的表现，毛孔粗大的人一定会有水油不均的现象，我们会根据他的皮肤问题与我们的产品进行搭配，配上一个疗程，至少都是三四盒一起来卖，再加上一个眼膜，这一单就可能到七八百了。

在2014年，魔力鲜颜将更加突出“专业补水面膜”的品牌定位，以海洋、食材、医美、植物为概念的四大补水系列一并上市，使魔力鲜颜的补水产品系列大为丰富，以实现产品新生的年度规划。

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